烈药-阿瑟·黑利

告诉医生的必须是确凿的事实，决不能夸大和隐瞒，如果有另一家厂商做得比我们好，也要如实说；
赫鲁晓夫和艾森豪威尔的时代；
如果自己没有强大的本领，需要跟着一个有能力的老板，随老板一起成长；

三种医药代表：

• 如实介绍，包括正面的和负面的；
• 如实介绍，但不了解产品；
• 不了解，而且瞎说；
  很多菜鸟是第二种，很多老油条的第三种；

资源型sales和专业型sales，我肯定只能做后者，如何提高专业性？

• 考试看书，从课本获取知识；
• 与高手交流，学习他人的研究方式；
• 自我实战，不然都是纸上谈兵；
  与资源型对应的是串串型的，
  与专业型对应的是忽悠型的；
  这两者也可以做到业务，但不会是最好，而且通常地位不高；

不是有一个基金评价体系吗？为什么自己买的公募基金却亏成狗？

苏格拉底式的提问，旁击侧敲；
判断是非也是一种能力，如同传说中的青天大老爷——包拯。
OTC与非OTC药品，OTC的药品，大多是安慰剂；对照试验是怎么通过的？
卖给小孩子的药品，但实际的支付人是他的母亲；

菲尔丁-罗斯信条：

1，对于孕妇怀孕期间的任何正常反应（哪怕是呕吐之类的）都不要使用药物；

蒙泰尼事件是西利亚的人生转折点：

先辞职，再王者归来； 其实冒了很大的风险，她个人并没有明确的判断，只是个人直觉；

里面的学术精英推崇约翰-洛克的学说；
西莉亚如何说服对方加入公司：
1，找到对方的竞争对手（同事，同学等），其需求点；
2，提供战胜其竞争对手的能力；