我的商业故事——13.猎头篇

题语：

我被猎头推荐到了一家新的C公司，给我深刻印象的有几件事：

1、新的职位是：招商运营副总，全面负责招商运营和企划工作；

2、对于运营中的成熟商业项目，卖场运营和品牌调整是重点；

3、遇到了教给我许多东西，至今仍是我老大的新上司。

一、全面负责招商运营和企划工作

所任职的Y公司的商业是一个新店，所以工作重点主要是负责商场定位、业态规划和招商筹备，经过一段时间的努力，终于，主要工作已告一段落，只剩最后的收尾工作了。

此时，有一家猎头公司主动联系到了我，向我推荐了另外一个城市的C公司，这个平台让我有了更多可以发挥的空间，而且是运营中的成熟商业项目，若想在此基础上有所提升，那将更具有挑战力，于是，我又向上跳了一步，新的职位是：招商运营副总。

此时，已是我工作的第十个年头，这让我感到，只要你努力做好工作，不断提升自己，总有一天，你会被发现的~

二、卖场运营和品牌调整

新的工作范围是负责全店的招商运营和企划工作，但因为是已经成熟的商业项目，且之前已经历过硬件升级，所以重点就落在了做好卖场运营和品牌调整升级的工作上。

如何做好卖场运营？不仅有现场管理，更有专柜人员、货品、活动等方面的沟通协商和管理工作。于是我将营运部各级别人员的工作范围和职责权限做了细致的划分，处长、课长、主管分别负责不同内容的工作，侧重点不同，责任也有所区分。

除此之外，企划活动也是一个有效提升销售业绩的手段，于是我在企划活动上花了一些心思，有节日用节日，无节目造节日，全年设计了约15档主题活动，而且在传统商品类促销活动的基础上，加入了新型吸客类活动，果然功夫不负有心人，全年的销售业绩有了明显的提升。

如何做好品牌调整升级？不仅要规划业态、引进指标品牌，还要做好相邻品牌搭配等工作。运营中卖场品牌调整升级，的确是一项比较头疼的工作，它并不像新店筹备那样，新店的品牌招商就像在白纸上画画一样，从无到有；而运营中的卖场，则需要不仅考虑到新品牌，还要顾及到老品牌，于是沟通、协商、再沟通、再协商，既要符合商场的整体规划，又要照顾到每个品牌，的确再次磨炼了招商谈判能力。

三、我的上司，我的老大

到达C公司后，我遇到了我的新上司T先生，至今仍是我老大，也是我的贵人！他是一位拥有近三十年工作经验的资深大咖，不仅有甲方操盘经验，而且有乙方品牌运作经验。

从他身上我学到了非常多的知识，不仅使我之前的招商运营能力得到了更高的提升，同时因为他是工民建专业出身，所以我又学到了工程建筑方面的不少知识，正好弥补了我在这方面的不足。

考虑到这篇文章有可能会被他看到，所以为避免有拍马屁之嫌，好话我就不再多说了。

人生就是一场不断自我成长的修行，愿与志同道合之士一同前行！

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此文为看点（Tina分享）原创内容，特此声明。2016年3月6日

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