02-19 你意为你知道，其实你不知道

无知者无畏

原来，王老吉的广告语叫：健康相伴王老吉。

你看完之后什么感觉？三个字没感觉。

后来呢，改成了，怕上火喝王老吉，牛不牛？

他没有跟你说喝了就去火，喝了就下火，你去告他因为喝了没下火，虚假宣传，他跟你说怕上火喝王老吉，像我上了火的人没有怕上火的人多，这叫定位市场，市场越大，生意越好做。

在国外，你也搞个怕上火，有没有用？基本没有用，因为老外是不会上火，因为老外吃的都是生的。

只有我们中国人，才有上火的概念。

你吃火锅的时候点了个王老吉，你老婆呢？点了瓶啤酒，开车不准喝。

喝可口可乐流失钙，那喝什么呢？你再这个样子的话，你是考不上初中的，你得补脑。

补脑喝什么？六个核桃。

你确定真的有六个核桃补脑，如果真有六个核桃，每天喝它个20瓶，你就是下一个张一鸣，所以来事实不重要，客户的认知就是事实。

你的产品卖不好，有可能跟你的产品无关，而是客户对你的产品认知不清，认知模糊的问题。

我们有卖空调，有氧负离子空调，每晚只用1度电，都是瞄准一个方向用力。

现在，你们知道为什么做什么定位容易作死吗？就是你们什么都想讲，你们既要又要还要三个字，贪吃蛇。

有一个卖茶的找我，我说你的茶有什么特点？她说，我们的茶太好了，喝了，不会死。喝了，腰不酸，腿不痛。喝了，益寿延年，长命百岁。大哥，你这卖的不是茶卖的，是神仙水！

当王菲成为顶级的天后，十几年不出来唱歌，只要一出来唱歌，唱破音了，粉丝说这是一首新歌，这是一种新唱法。梁朝伟出来演戏演砸了，大家会说，这个编剧不行，导演也不咋地，梁朝伟都救不了他。

所以当认知建立起来，就形成了一个叫做品牌。

人家说，我的水是23级过滤超纯水，你说你的水过滤了77级或87级，你就是个抄袭者？

没有做到一破一立，敢破敢立，不就是生产水。我们农村从来不生产水，我们只做大自然的搬运工，农夫山泉有点甜，你听听这种感觉好像还好一点，到底好不好？你会去深究呢？

这个水从哪儿来的？后来发现千岛湖的水不够大家喝了。

然后，就告诉你，我找了100个专家，到全世界各地去找水。难道他就真的雇了这么多人去装水吗？

水还没有来，就会让你知道，你早就知道了，但是我告诉你啊，认知这个东西，不要瞎搞。

卖洗发水的非要搞一款饮料，想想，都有一股洗发水味，你感觉这款饮料能销售的好吗？

产品销售到一定程度，买的是认知，而不是产品本身。