D6/D7/D8大作业作业模板——经典案例实操巩固

5组-智慧先生

拆解案例：10天国际维密体雕训练营

【课程名称】

第一部分／营销模型

一、【模型框架】

（1）模型1：99元转1988／4980元

选择理由：99元可以分销返现，拉2个人即赚回学费，可以享受21天瘦身课，这个练习周期和价位对于瑜伽精准人群非常有吸引力，非常划算，人群质量也高。

优点：能吸引长期练习的优质、精准人群。99元每天练习，从每日打卡、每日进门测、出门测、群内听心早晚播报、排名pk奖金等服务深度上让用户体验感很好，中途开始转化1388元3节私教课同步消化，增强信任度，再度转化强度更高、系统更强、瘦身效果更好的7天闪电瘦1988元课程，最后转为4980元年卡会员。

缺点：引流价格门槛略高，不是规模化吸粉。周期稍长，至于为什么设21天，与瑜伽长期练习者习惯有关，花99元买长时间还是比较划算的，但必须连续耗完课，不保留延后，这个是一个门槛，也是只能通过练习完21天返学费和瘦身达人PK奖金。

（2）模型2：99元转3980/13880元

选择理由：99元可以分销返现，拉2个人即赚回学费，选择21天瘦，也可以抢购10节高质量瑜伽课程（各种辅助瑜伽、肩颈理疗、舞韵瑜伽、普拉提、空中瑜伽等，每天3-5节课任选）

优缺点：优点，品种齐全，质量保证，节数充足，可组合练习；缺点，引流价格门槛略高，不是规模化吸粉。非常考验转化率和社群粘度关系。

二、【价格定位】

（1）体验课:

【主推价格1】99元

课程配置：21天瘦身课

教具设计：瑜伽垫＋辅具＋红包

【可拓展价格2】1988／4980元

课程配置：7天闪电瘦课程、瑜伽年卡

教具设计：瑜伽辅具+波速球+营养餐+体测大师

（2）正价课：

【主推价格1】3980元

课程配置：3980元／10天国际维密体雕和

教具设计：体测大师+辅具+早中晚营养餐＋国际超模维密体雕练习法

【可拓展价格2】13880元／期教练班

课程配置：教练班，购买后，二个月做助教练习＋深度练习＋私教特训

教具设计：瑜伽辅具+波速球+空中绳＋铃壶+人体结构模型学习

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：20人小班化教学

【课程流程亮点】

（1）群内动作

①99元分销转化后建正式21天学习群，110人一个群。练习4-7天后，建立信任，开始转7天闪电瘦，7天出极佳瘦身塑型效果，10天国际维密体雕展现魔鬼身材，进而转成全年班标准课年卡会员。顺序是建立信仼－－展示效果－－植入软硬广告－－水军证言－－限期限人入营

②奖励丰厚，奖罚有趣。人人练习有奖金，人人打卡返99元学费，转化正式课后，瘦的越多、体脂越低，奖金更多。没有达标惩罚继续回炉。转发化率与完课率强关系，监督与服务好是关键。

（2）私聊动作

①每天的练习小视频，点评图+文字均会当天互动完成，分享励志语录精选文章，夜间听心

②会群内介绍企业文化、创始人创业故事、家庭教育、情感交流、户外瑜伽活动，帮助用户分析练习课程，进而影响购买瑜伽产品。

（3）电销动作

①电销主要是用设计好的行业100问话术邀请体验。

【流量转化节点】

（1）开营:主要告之开营规则、欢迎仪式、辅具准备，接龙打卡。

（2）首课：不植入广告，纯粹高品质细节体验

（3）作业点评：大力夸奖有变化的，细致入微分析不足，顺便带出改变不足可以练习一期7天闪电瘦就可以解决这个问题，一切潜移默化的影响。

（4）优惠套餐：（𣎴退费）瑜伽服一套＋免费营养套餐

（5）其他：名师每日挑选点评

第三部分／运营策略

【入口流量】99元练习21天。

投放：集团公众号投放、区域头部号、朋友圈矩阵投放

分销：邀请一位好友50元截图返红包，多邀多得。

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设：体贴、专业、身材好的教练朋友

（2）话术风格：拉家常、有生活品位辨识度

【运营重点】

（1）批量动作

①日常上课通知、平时聊天交朋友

②整理练习小档案、帮助解惑心情

（2）人力密集点

①群内点评、互动情绪

②结营仪式感强，发现金、吃美食美酒、献花、合影、流泪相拥成基友。

第四部分／数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：1000人

被转化用户：350人

预估转化率：35％

【流水预估】140万左右

总结：转化后的用户社群粘度高、群活跃度高，许多人成为朋友，线下活动频繁，转化率和复购率保持在35％－50％之间，完课率弱一些，但不退费保证了长期互动交流。