刷屏文案系列（二十七）

事实证明|运用方法

第一步：收集性能数据

想突出豪车的安静，就先搞清楚车内音量的精准数据，比如25分贝或32分贝。

第二步：链接到熟悉事物

消费者是外行，他对数据不敏感，光讲数据没法打动他。

因此，我们要把数据链接到他熟悉的事物上，比如奥格威提到的电子钟。一个空气净化器的噪音是32分贝，文案这样描述：“只有细微均匀的风声，伴你入睡。”有多安静，读者已经清楚感受到了。

事实证明的原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。

事实证明的方法：先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。

当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。