015 枪手博弈-逆袭，也是有价格的

去年有部美剧非常火，叫做《西部世界》，假设在田水镇，三个枪手为了心爱的姑娘决一死战，三个人对彼此的实力都很清楚，A十发八中，B十发六中，C十发四中，那么问题来了，三个人同时开枪，谁存活下来的机会更大一些？如果你觉得是枪法最准的A，那结果可能会让你大吃一惊，最有可能活下来的恰恰是枪法最差的C。

咱们可以算一算。A一定会先对B开枪，因为B对自己的威胁更大；B一定也会对A开枪，因为如果有幸活到下一轮，和C单挑的胜算更大；C最优的选择也是对A开枪，毕竟A比B更准，如果一定要选一个人下一轮单挑，傻子也会选B。所以一轮枪战过后，A和B同时死亡的概率是60.8%。

即便A和B没有同时死亡，和C单挑，C也不是一定会输，因此枪法最烂的C理论上有了60%以上的概率活到最后。没有逆袭过的屌丝不算好屌丝。这就是耐人寻味的枪手博弈模型，它告诉我们，强者并不能总是倚强凌弱，胜利有机会归属于纸面实力稍逊的一方。正所谓木秀于林风必摧之，在关系复杂的多人博弈当中，一位参与者能不能最后胜出，不仅仅取决于自己的实力，更重要的实力的对比关系以及各方的策略选择。

回到商业环境里，三方博弈的格局中己方实力最弱的时候，该如何才能笑到最后。三个方法：
1.坐山观虎斗。2011年百团大战，规模最大的窝窝和拉手，随着资本市场的急功近利，这两家公司在日复一日的撒钱、抢用户、拼数字过程中迷失了自己，在喧嚣过后快速走向了没落。而如今的美团，当时就是团购市场的一股清流，专注提高用户体验，不该参与的打架绝不参与，从而实现了最后的逆袭。
2.联吴抗魏。三国的故事大家很熟了，蜀国和吴国联盟抗魏，赤壁一战奠定了日后三国并立的大格局，虽然蜀国和吴国也有竞争关系，但在生死攸关的时候，敌人的敌人就是朋友。三国杀中的内奸也体现了这一点，他要不断地通过改换阵营以避免正反双方的实力过于悬殊，拖入残局之后再去谋求与主公的对决。
3.求包养。枪手博弈的模型是必须决出唯一的胜者，现实生活中就不是这样了，除了拼个你死我活往往还有其他的选择。2015年在线旅游市场，携程、去哪儿、艺龙排名前三，携程综合实力最强，去哪儿机票业务领先，艺龙酒店市场上的优势最大，在这种市场格局下，艺龙看到了未来市场各项业务整合的必然性，他选择在他最有话语权的时候价值最高点的时候，溢价100%出让了部分股权给携程，一方面自己赚的盆满钵满，另一方面大大减少了恶性竞争所带来的损耗，从这一点上可以看出，所谓博弈并不一定都是零和博弈，各取所需的正和博弈更是我们希望看到的结果。

总结
1.一句话记住枪手博弈：没有逆袭过的屌丝不是好屌丝。
2.当自己是三方博弈中实力最弱的一方时，要学会：坐山观虎斗，联吴抗魏，求包养。

路骋——《用得上的商学课》