说服别人的四大心理因素 你一定要学会组合运用

看了许多说服别人的理论和让别人顺从的套路，最终我发现这些理论和法则都没有告诉你别人能够被说服的核心原因在哪里？别人的内心的活动机制是什么？这些理论都没有告诉你。

假如你弄不清楚别人心理的活动机制，就是你偶然说服了别人，那就是可以归类到运气里面了。所以我们必须总结出我们为何被说服的心理根源和心理活动机制，那么我们的套路和策略才能够行之有效，而不是撞大运，那就太累了。

人们被说服主要由四大心理因素影响，这四大因素分别是需要、安全感、愉悦和恐惧。如果你在说服别人过程，善于运用这四大心理因素，那么说服别人对你来说是小菜一碟，解决任何问题都会迎刃而解。

一需要

许多营销大师都喜欢讲给和尚卖梳子的故事，并且把它奉为营销经典来讲解，激励营销人员。马云就批判过这种行为，马云认为和尚根本不需要梳子，你把别人不需要的东西卖给他，那就是骗人。

马云说的是不无道理的，当然不是马云是成功者，我就认为他说的是对的。我们之所以能够被别人说服，一定是我们有这种需要。如果没有这种需要，我们一定不会被别人轻易所说服。

所以我们要想说服别人，一定学会认真倾听分析别人的需要，只有满足了别人需要的东西或者情感，我们才能说服别人。

二安全感

安全感在男女朋友之间常常被提起，这种感觉有时候说不清道不明，但它却决定人们行为的重要因素。在男女关系中，它可以决定男女关系的未来走向，当然在说服过程中，它同样可以决定别人是不是接受你的说服，顺从你的行为。

所谓安全感就是别人对你很放心，或者说认为你很靠谱值得信赖。正因为如此，别人从你这里获得了安全感，别人才愿意被你说服，愿意为你买单。

现代人常说靠谱很重要，所以你要想说服别人，一方要满足对方需求，更要营造一个我很靠谱的形象，只有这样才能达到你想要的结果。

三愉悦

如果你问一个女生为何会爱上一个男人，她可能说不清楚到底是何种原因，但她一定会告诉你一句话，那就是跟他在一起我很快乐。

如果你在说服别人的时候，也能够让别人觉得很快乐，那么你就很轻易的就能够说服别人。这是何种原因呢？心情愉悦的情况下人会产生积极的思考和联想，会更容易接受别人的请求和同意别人的观点。

恋爱中的女人们常常爱幻想未来两人愉快和浪漫的生活，从而爱一个越爱越深，正是这种愉悦的心理产生的积极结果。所以我们要想轻易说服别人，必需要让被说服的人感到心情愉悦，只要才能够轻松的到达目的。

四恐惧

男人与女人分手之后，女人往往总是痛苦的难以自持，到底是何种原因造成这种结果呢？那就是恐惧。女人潜意识会认为离开这个男人以后自己就活不下去，恐惧男人离开后自己一个人该怎么面对生活，正是这种原因让女人爱的死去活来。

如果我们在说服别人的过程中，也善于营造恐惧，那么说服别人就不是什么难事。如果得到与失去相比，人们更害怕失去，所以得到对于人们的诱惑力往往敌不过失去恐惧心理。

我们总习惯于利诱来说服别人，其实远不如让别人明白不被说服会失去什么来的更有效果。搞过金融的人都知道，想说服别人不能用风险和收益来诱惑人，他们经常会反向来操作，会告诉你不与我合作会失去什么。

人们之所以能够被说服，基本上都这种心理在影响，如果你善于运用这些心理因素，任何人都会被你轻易说服，从而顺从于你。当然文章纯属个人之言，仅供参考。