杠杆的力量

2013-12-09  魔女阿俊

2008年，我认识了懂懂。临沂人，聪明的家伙。我13岁就用苹果二编程，考上高中家里就配了286电脑，上大学靠打字勤工俭学，IT这方面，没惧过。都说上海中级计算机难考，姐过了；编程从BASIC开始，数据库是FOXBASE启蒙，FOXPRO也略懂。

我年纪小，出道早。当青岛新闻网青岛论坛还没有几个人的时候，我就算个写手。

但互联网，我承认，是懂懂给我的启发。域名停靠、全民皆赚、第三页、竞价排名，这些都是他灌输给我的思想。

千古不变的生意道理叫趸买零卖，冲业绩也就两点：市场和销售。对电商，所谓做市场就是做流量，做销售就是攻转化率。

那时候，蟠桃做了个保健品商城，据说，半年亏了50万。去日照请了懂懂来，其实就是一招，便让蟠桃从每天亏钱，变成一天挣一万。直到今天，这个办法还好使，比如羿生美胶原蛋白的赵总还在用这种办法。法门懂了，一通百通。

如今各种名目的微信微博微营销，其实都是那个最初创意的变种。阳光下没有新鲜的东西，但道理明晃晃的摆在那里，有的人就是视而不见。做生意真的要靠悟性，靠天分。这方面，我很服温州人。

好的流量创意如果加上销售信提升转化率就会如虎添翼。我另一个很服的人就是广告大师，大卫奥格威。他25岁时候给将军牌烤箱写的销售信简直绝了，这辈子靠这一封信就够吃了。所有好的销售信，都超越不了大卫奥格威的基本框架，就像所有竞价页的结构都超不出懂懂的《前七卷》，这就是行业标准。大卫和懂懂都属于“祖师爷赏饭吃”，有这个天分，练是练不出来的。

懂懂和蟠桃说的是，那个花了50万商城网站废了，花1500，建个网页足够了。高手要一个支点，就能撬动地球。与传统经济相比，思维方式远比钱重要的多。耗尽心力搬大石头，不如四两拨千斤轻巧舒适。

欢迎来到电商新世界！

PS:刚刚得到的消息，农夫格林和《生活快线》联合搞的雪龙黑牛团购，瞬间，电话爆棚，订购一空。这就是杠杆的力量，关键是，你得知道支点在哪里。