每日五学－商业24

促销活动，1000元的锅，送一个50元的勺子。

以为顾客会感激，锅的销量会增大。却发现顾客并不在意。

为什么？

因为在消费者心中有一个非常重要的价值判断逻辑，叫做“比例偏见”。

商家送得并不少，而顾客感觉送得少。1000元送50元，优惠5%，对顾客来说，不算什么。反而觉得没诚意。