韩非子话术大师速成手册之入门指南

文章的开头，韩非以否定句的形式，列举了三种进言者——尤其是职场菜鸟——向君主进言时经常会面临的困难：

凡说之难：非吾知之有以说之之难也，又非吾辩之能明吾意之难也，又非吾敢横失而能尽之难也。

第一，知识储备不足。因为没有把学问做深做透，很多东西自己都一知半解，到了需要展开阐述的场合，发现根本就说不清楚。

第二，表达不够流畅。知识储备是足够了，但由于口才不好，叙述逻辑不连贯，表达方式有欠缺，导致对方完全听不明白你在说什么。

第三，信心勇气缺失。知识储备和口语表达都没问题，但由于没有见识过朝堂这种庄严肃穆的场合，结果一上场就吓得腿软了，没有办法把自己的观点毫无顾忌、毫无保留地阐发出来。

作为一名合格的“智术之士”，知识、口才、勇气是向君主进言时需要具备的最基础的素质，这三者缺一不可。

假如你的知识学养还不够广博，无法提出有价值的建议，就需要回头重新修炼内功；假如你的语言表达还不够流畅，无法把心中的观点完整地表达出来，就赶紧回去锻炼口才。假如你的勇气和胆略还不够，一看到比自己地位高的人都战战兢兢话都说不利索了，就抓紧时机找一些需要公众演讲的场合来锤炼你的勇气。

不过，对于我韩非而言，这些显然都不是问题。

首先，我韩非是法家学说的集大成者，且师从荀子学习儒术，对黄老之术更是有着独到的理解，说我知识储备不足，你怕不是太过于狂妄了？

其次，人人都说我有口吃的毛病，但日本学者饭塚由树考证了半天，说我压根就没有这个毛病，你们还能不能有点正经的？而且，就算是有口吃的毛病，我韩非文采斐然，单纯以书表的形式上奏也同样可以解决问题，这有什么阻碍吗？

最后，我韩非出身于韩国公室，身份是韩国“诸公子”。对你们而言，列国君主是高高在上的天神，各国王宫是神秘莫测的万神殿。可对我而言，王宫就是从小玩泥巴的地方，君主就是我的叔伯舅甥兄弟子侄，在他们跟前说话我会不自信？开什么玩笑？

所以我才敢说：进言之难，不在于知识储备不足，也不在于口才不好，更不在于没有勇气。

那么问题来了，为啥你搞了这么多年游说工作，就是没有人肯用你呢？

凡说之难：在知所说之心，可以吾说当之。

敲黑板了啊！

韩非不无沉痛地解说道：游说之难，难就难在，如何才能精准有效地把握游说对象的心理需求，好让我有的放矢、对症下药，把一肚子的治国理念严丝合缝地嵌入到对方的头脑里。

假如这最基础的一步都没走好，那接下来问题就严重了。