H45/100 王茹：ABC黄金销售法则
2019-08-02 本文已影响0人
品牌图书出版人王茹
H45/100 王茹：ABC黄金销售法则
前几天和朋友在聊天，如何做销售。
如何才有更好的效果，有一个ABC销售黄金法则。
核心：大家相互推荐和背书，而不是我在讲我的产品，你讲你的服务，会给大家一种很强的销售的气氛。
而ABC销售，核心是借力和推荐。
A和B 是一对销售搭档。
来具体讲一下什么是ABC法则。
ABC法则（A 、Advisor顾问、专家；B 、Bridge桥梁；C 、Customer客户）就是A、B、C之间的关系法则。在ABC法则中的C是保荐对象，B是保荐者，A则是保荐者借力的对象。
ABC法则被直销界称为黄金法则，具有极高的成功率。成功的关键在于借力，ABC法则，也叫借力使力法则。
如何运用ABC法则，举一个例子。
一位做红酒的朋友A，一位做广告的朋友B，两个组成一个搭档，去参加推荐活动。
当有人对红酒感兴趣时，不是A去介绍自己的产品和商业模式，而是B以用户或者体验者的身份来推荐。 会更加容易调动大家的兴趣和参与积极性。
如果有B不太清楚的地方，A再来补充内容。
这样提升客户C们的信任度和成交率。
看似小小角色角度的转变，其实在客户心里建立较强的信任度。因为有人再推荐。
ABC法则，是不是很有趣，其实更加简单，就是信任背书。
我向我的客户，推荐你。比你向客户介绍自己更有说服力。
王茹，一名出版人
