销售的气质-信念

    信念，就是必然成功的信心。

    我们知道，工业品销售或者是B2B业务类型，具有项目周期长、决策链复杂、技术含量高、金额大竞争激烈等特点，也正是因为有这些特点，风云变幻莫测，迎面而来的往往就是挫败感、失落感。销售之路往往就是前面看不到路，只能隐约看到灯光，途中的恐惧、无助、挫败等如魔鬼般缠绕，也许旁边就是万丈深渊，也许无数次你都想着放弃了，但是因为灯光指引，我们就是摸索着艰难前行，劈山开路，逢海造船，遇水架桥，如果没有必然的信念，很难坚持到最后，而喜悦往往是在最后的！

    还记得周星驰先生主演影片《少林足球》有个经典的片段:

    酱爆：我从来没有放弃成为一个伟大作曲家的理想，…燃点起我酱爆心中的一团火…。

    旁边的猪肉佬：肩抗猪肉，嘴叼香烟,我猪肉佬何尝不想成为一个伟大的舞蹈家…。

    然后引爆嗨爆全场。虽然这是周星驰先生的创作，但是“心中的一团火”不能熄灭，这就是信念！

    作为平凡人，我们或许无法做到“为中华崛起而读书”的伟大信仰，但我们必须找到心中的那团火，可以是为和平年代社会创造价值、为实现前沿技术革新、也可以是为实现事业更上一层楼，甚至可以是为改善目前糟糕的生活…星星之火可以燎原。心中无火，何以燎原；若无信念，谈何成功！