第14章会议脚本。

领导者有大量的机会激发和影响他人。

项目进展汇报

实际上是向老板以及会场在座每个人营销的好机会，可借此机会介绍你的工作想法，以及为什么项目对每个人都重要。

准备的时候，先对每一条项目写一条积极正面的信息，然后，写下该项目运行良好的几个原因或者是几个方法。

介绍的时候，记住从抓手开始。然后陈述项目积极正面的要点。如果有团队表现不佳或者不如意的地方，要告诉老板项目为什么会好转。

接下来就是结构体开始阐述论据

最后呼吁行动。

情况简报

抓手:很高兴为大家做一个简单的介绍。

要点:经济形势比较积极，正面复苏在加快，这对处于保险业中的我们来说是个好消息。

结构体:情况/反应模式。

情况。有大量信号显示经济正在复苏。

1.

2.

3.

应对。我们的投资回报已从经济发展中受益。

1-

2-

3-

呼吁行动:对下一季度做预测时，我们应当看到这些有利的经济形势。

分享观点

你需要随时做好分享自己想法的准备，一旦有人问到你，你就能漂亮的回应。

抓手:很高兴你问的这个问题，比尔。

要点:我们的确已经对T公司进行了重大投资，我们认为它很有价值。

结构体:情况/反应模式

（情况）

（反应）

呼吁行动:我们将密切关注该公司事态发展，并让您知晓最新的进展。

良性沟通意味着清晰缜密的思维以及优秀的口头表述。

合作

大家都只谈论观点和想法，注意力都集中在同一个目标上。

引领当下。无我，无戒心，无争权斗利，只为找到最好的想法和合作。

会议中有可能有人会挑战你或提出尖锐的问题，但是你不能马上有情绪反应或者就此反击。除了自己的意见外，我们还需要打开心扉，倾听别人的想法。通过倾听，我们将学会更多东西。

第15章，求职面试，社交活动，电梯对话脚本

求职面试

找到你所申请的职位的简介，精确的对比你的条件与职位所需要技能和经验。

做完对比后就开始创建脚本。用句子记录下来脚本，而不只是要点写句子的过程将使你将观点内化。

抓手:感谢面试官对你的面试。

要点:我相信你所寻找的，与我们做的贡献之间的匹配度很高。

结构体。

1-我的教育背景使我可以胜任。

2-我是经验丰富的设计师，所具备的技能就是你所寻找的

3-我曾是创业者，而你在描述职位中提到这方面的要求。

4-我的价值观，将使我能够成为公司文化中强有力的引领者。

最后以“询问下一步是什么，”来结束。我对这次面谈感到很快，我期待未来能在贵公司工作，接下来的步骤是什么？

将脚本内化。准备工作决定了一切。

社交活动

社交活动中的自我推销也很重要，准备好脚本，将帮助你在社交聚会中抓住机会。

集体活动

你想对目标人说什么，可以事先记下来。

要点:

结构体:1-2-3-

呼吁行动:建议两人一起喝杯咖啡，并聊聊下一步的行动。

等对方有空和你说话的时候再上前打招呼。

为社交活动做好准备，会带给你信心，并帮你找到聚会目的。

1对一社交

参加社交活动也需要有焦点，并且知道自己想从这次谈话中获得什么，想要什么，而这也将有助于你准备脚本。

从最优秀的人类获得最好的建议。

一个人必须非常专注，才能抓住一对一社交的机会。知道自己社交的目的是什么。知道自己想要什么，你做好了准备才能抓住机会分享自己的职业理想。或者自己的观点。

电梯对话

指的是发生在任何地方的任何短对话。可以推销你自己，你的部门或所在的公司。

事先准备好电梯营销脚本，会使成功机会最大化。虽然大多数电梯营销不可能完全提前准备好，因此，记住关键的领导力信息很重要。当需要的时候就可以在其基础上快速的创建简单脚本。

自我推销

营销你的团队

营销公司及其产品

第16章  阐述重点

简短发言的陷阱

现场创建微型演讲稿

第一种方式:放弃幻灯片，讲述你的思考内容

第二种方式:选择关键幻灯片

第三种方式:只阐述要点

第17章敬酒词和致敬词脚本

创建得体的敬酒词和致敬词

保持自己正面。

做好调查。

只要领导者讲话脚本

从抓手开始

接下来转到解放要点。

提供论据能支持要点

以呼吁行动结束。

选择适合的时间讲话

第18章  即兴讲话脚本

令人信服的想法

创造成功的即兴演讲

收集整理想法

以简短，个性化的抓手内容开始演讲

选择鼓舞人心的讲话要点

在结构体部分提供论据

以呼吁行动结束

第19章  问答脚本

做好准备

掌握内容

仔细倾听

在说话前捎做停顿

组织答案

从抓手开始

接着讲要点

具有论据的结构体

以呼吁行动结束

避免陷阱

1.不要重复否定的观点（甚至不要否定他）

2.不要评价这个问题，只要回答它就可以

3.不要推测

4.不要默认错误的陈述

5.不要向提问者发问。

6.不要否定

7.不要因为听众提的问题实际上不是问题而感到沮丧

8.不要回答那些极端无理的问题。

9.不要失去酷劲