什么是职场思维意识？

从大学迈入职场后，每个人的成长轨迹就快速分化。有的人工作三五年还守着几千块钱的工资，每天自怨自艾，抱怨公司抱怨领导，升职加薪无望；而有的人工作三五年以后月薪几万十几万，手下管理着团队，而且成长空间巨大一眼望不到头。

是什么造就了职场人如此巨大的差别？他们之间本质的差异有哪些？而我们又能如何改变，让自己在职场道路上迈得更远？

自我思考:

我很幸运地在大学毕业后就参与了公司海外业务的开拓，拿着远高于同辈人的收入，有幸拜访了多个国家。前几年，每一年我都能明显地感觉到自己学到了很多新东西，在不同维度的工作中有所成长。可理智让我放长眼光：我不可能一辈子待在非洲，成长空间实在有限，高额补贴也不是可持续性的收入。因此我鼓足勇气尽早退出，榨干了“非洲补贴”的水分。可是，随后的职业发展一点点遇到困境，升职加薪变得路途迷惘，这也是我决定来听取这份职场思维课程的初衷。

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职场人分为哪几类？

从职业思维来讲，可以初步划分为以下四类：

黄牛：像老黄牛一样干活，任劳任怨，领导布置什么就完成什么。

猎豹：单打独斗，单干能力强。但集结团队资源意识不够，基本上能自己干的就自己干了。

狮子：有明确的目标，且为了达成目标会主动寻找资源。

秃鹫：懂得包装自己，让自己出彩。但是忽略内在的能力提升。

我画了下面这个简图，能大致说明这四类人的职业成长轨迹。

可以明显的看到，狮子的收入是呈现最为明显的加速上升，与其他人越拉越大；黄牛勤勤恳恳，收入以线性增长；猎豹会不断专精自己的能力，薪资肯定比黄牛高，但也只是略高一点的线性增长；至于秃鹫，即使在职业前期通过包装自己可以快速获得更高的收入，但过了若干年，他们就很难再适应加速变化的职场了。

自我思考

那我是哪一类呢？你也可以自己想想。我属于猎豹型。进入岗位后各方面技术学习的很快，大概3个月时间就能承担绝大部分海外工作，支持客户了。偶尔碰到团队内困难的事儿，我也本着自己能干，熟练的态度，自己动手直接解决了。

为什么有如此大的差别呢？

其实，决定它们的根本原因是——创造价值的方式完全不同！

这句话非常非常重要！

没有人在学校里教过我们如何在职场里生存，于是绝大部分的人都按照惯性思维，认为找一份好的工作，保质保量完成任务，期待领导的赏识和鼓励，期待公司升职加薪……而一旦现实低于我们的预期，我们就开始抱怨和焦虑。甚至都不知道为何自己还拿着低薪水，干着越来越多的活，眼睁睁看着隔壁老王晋升。

黄牛和猎豹通过自身苦干，为公司一点点创造价值。但狮子依靠的是团结更多人的贡献来实现更大的价值。

看到了么，黄牛和猎豹通过单打独斗为公司一点点积累价值。但狮子通过整合资源、团队、争取更多的资源来为公司创造价值。

“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，多人的力量、团队的力量是个人所远远无法企及的。

那这么说，这篇文章的意义就是告诉我们要努力爬上去做个领导，指挥众人、分配KPI么？

当然不是。公司的中高层领导们为了达成公司宏观目标，需要下达指令、管理员工、通过KPI来进行过程管理。但实际上每一个最最基层的员工，即使没有自己的下属，也需要有这个“狮子思维”，来通过争取资源、整合资源，最终达成自己的目标。

这个思维适用于每一位职场人。

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六个限制99%人升职加薪的根本问题

在梳理限制职场人的六个根本问题以前，我们先理解一下什么是“职场”。

工程师、医生、销售、教师……所有这些只是职业，定义了每一个人的工作岗位。职场是指我和我周围的环境、领导、下属、同事、客户等等。这一切构成了“场”。我们之间有多重的交集，为了更好地实现个人工作目标，如何利用好身边的这一切职场资源，避免一个人苦干，就是职场的关键思维。

六个根本问题：

1.    没有明确的工作目标

工作重点模糊、临时任务多……看似忙忙碌碌一整年，到头来却发现缺乏主线，仿佛啥都没做，说不出自己做成了哪些事儿。

2.   不懂得制定工作计划

工作计划是什么？很多人都有误解。以为“周一拜访3家客户、周二完成4篇访谈文章”“上午10点拜访客户，下午2点开项目管理会议”这一类事宜叫做计划。其实不是。它们只是工作事宜。

3.    从来不向上级争取资源

不知道什么该汇报，不懂得向领导争取资源。

4.    带团队没信心

不擅长激励、感觉培养新人很难。

5.   不知道怎么做业绩

没有成就感，但每天又很忙。需要思考什么才是业绩？

6.    不知道怎么升职加薪

不知道怎么证明自己的能力，不知道怎么谈待遇

往往，定义问题比解决问题更为重要。这六个问题中，我最迫切需要解决的是哪个？

自我思考

前期的我，最大的问题就是不懂得向上争取资源。面对比我大好几岁的领导（还是狮子座的），我就怂了，一心想着别犯错，更别提向上争取资源了。导致一路走来我更多的强调自身实力的加强，变成猎豹型职场人，却忽略争取他人资源，共同协助达成目标。

我相信，有太多的人都存在其中的多个问题。我们每天忙忙碌碌，周转于各个部门之间，处理纷至沓来的事情，到了最后，在写月度汇报，甚至写日报的时候，脑子仿佛空了，仿佛一下子回忆不起来过去这段时间内我究竟做了点啥事儿。

还有的时候有了明确的目标，但发现阻力很大，难度很大，靠自己能力无法完成，但又拉不动其他的人来帮助自己完成目标。

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5项必须具备的底层能力

什么是底层能力？就是通用能力，无论在哪个岗位、哪家公司都需要具备的工作能力。

对应上述的6个根本问题，职场人需要具备的5项底层能力有：

1.    管理目标的能力——无论做什么工作，先明确最重要的目标

相比宏观模糊的大目标（比如我要实现财富自由），量化而具体的目标是更为显示的（今年我要赚100万）。

一切工作都要围绕最终目标展开。除此以外其他的都只是次要工作。

每个人在大学期间都有明确的学习计划和目标，最终完成学业。但一旦进入社会之后，无人监督，无人再给我们设定目标。于是乎，目标管理导致人人之间的差异逐渐变大。

2.    制定计划的能力——知道怎么做一定能完成目标

工作计划最普遍的误区：把总目标简单分解给每个人（今年销售额1000W。张三300W，李四400W，王五300W）。

真正的计划，是为了实现目标而寻找资源的一系列行动。 “先胜而后求战”。做计划不是简单地分配目标，而是找到可以完成目标的关键资源。（正确的计划：我今年要完成200W销售额，其中100W通过大客户A完成。为了达成它，我需要与A的采购经理、项目经理牵上线等等）

3.    管理上级的能力——学会向上级争取资源与支持

直属上级是最重要的职场资源。核心就是向上寻求资源和支持。管理上级并不意味着需要去“跪舔”领导，去拍马屁，而是通过拆解目标，说清楚达成目标所缺的资源，寻求领导的帮助。

要记住：上级并不是仅仅下派任务和给评价的人。他们手中握有公司资源的分配权，这才是最为重要的。不去和领导沟通，领导不会知道我们面临的困难，更不会主动来发派资源支持我们。

4.    激励下属的能力——通过带团队让个人价值成倍增长

作为管理者，需要定目标、配资源、作流程、抓进展、拿成果、给评价

让下属感受到自己工作的意义，从而激励他们更有目标性地工作。

5.    提升业绩的能力——把时间精力聚焦在工作业绩上

工作内容≠工作业绩   工作经验≠工作业绩

公司最重要的是利润和收入。而所谓业绩就是与公司最终利润相关的一系列成果物。所以，你在报告上写满了“担任过3年产品经理”“维护100名客户”“拜访100名新客户”“支持了某部门的技术问题”等等，这些都不是业绩，只是工作内容或者工作经验，这些都不重要。

最重要的，是“我今年拜访100个客户，开拓了30家新交易客户”“担任产品经理开发了5款下载量1W+的APP软件”“负责维护100个客户，实现年销售额2000W”等这样明确给公司带来价值的事儿。

换句话说，找到自己手头上的工作与最终公司利润之间的关联。这才是提升业绩能力，扩大我们话语权的重中之重。