180篇:小孩子的谈判，牛奶与饼干

        最近这半年每天都会在放学的时候去接小孩子，一般都是接五六个孩子放学。路边的家长，也是很多，加上学生出来，属于高峰期。过往的车辆也是很拥堵的。

      小孩子们放学的时候也会吃着零食，无论是什么零食，尽管很少，总会把零食再次拆分成很多小份，给每个同伴一份，每个人都吃的乐滋滋的，有的时候高兴，也会给我一点点（大约一块硬币那么大的面积），感觉还挺有趣的。

        我也是每天观察他们，有一天突然发现了一个现象，居然有人能因为这么一小块饼干，和同伴换到了一瓶牛奶，而且是饼干再次分成好几个小块，其中的一块，关键是，拿出牛奶的那个孩子，没有表现出什么不愿意。

        当时我也想不明白，和那个孩子说，你用不着用牛奶换一点点饼干啊，牛奶几块一瓶，一块饼干不到一块，而且你吃的是其中一小份。

        那个小孩子说:这样我就吃不到饼干了，好饿。我接着说，你可以让在上学的时候，让你妈妈带点东西你书包里，饿了吃呀。小孩子说:学校不允许带，她们的零食都是老师奖励的。

        于是我似乎得出了一个经济学原理，物质因为稀缺而显得很贵。其次，需要一定的谈判气势。

        我们先来回顾一下，怎么回事。首先是张三每天有饼干就给每个小伙伴分一点，包括给李四，然后李四有牛奶，就试着和李四说，能否给我牛奶，李四没有答应，而是自己喝了。

        于是张三对李四说，明天给我牛奶可以不，似乎李四没有表明态度，张三就默认了，并且假定成交了。

        第二天，张三还是给每个小伙伴发饼干，李四没有，就不给李四饼干了，而且像个大人，直接说，昨天答应的给我牛奶没给，你没有饼干!过了一会儿，李思就为了吃那么一小块饼干，就把牛奶给他了。

        尽管张三有点霸道，甚至有点过分，以及李四维护自己权益的意识没那么强，需要沟通。

        但真的感觉小孩子的世界里面，也存在经济学，物以稀为贵，以及适当的谈判技巧、成交法则等等，也能在特殊的情景中，把不对等价值的物品进行交换。

        真的感慨，经济学无处不在。