为什么从商业来说要找准自己真正敌人很难

这个话题没有什么营养，特别是在想当然情况下，更是如此，商业上我们的敌人是谁？想当然认为就是自己竞争对手了，潜意识认为不是你死就是我亡，而忘了还有第三种可能。比如从我们运营邓公酒来讲，我们的敌人就是其他白酒竞品呗，如果没有这么多的其他酒厂产品，那我们卖的不就多了嘛！

但这是假象，就算如果自己下的功夫不够，就算消费者没有别的白酒可以选择，人家还可以喝啤酒，红酒甚至白开水嘛！如果想要解决战争，连真正的敌人都没有找到，这个仗可能不管自己有多努力，但想要取得胜利肯定是不现实了。

原因很简单，你连敌人是谁都不知道，那这个仗和谁打呢？学唐吉可德吗？拿着长矛和风车作战的话，我们可好不了。因此，从我们运营五粮祖师邓子均传承邓公酒这个产品来说，真正的敌人应该就是核心消费群体，只有把他们搞定才能打赢这场仗，不然任我们怎折腾，怎么去投机取巧，依然于事无补。

只有知道了敌人是谁，才能有的放矢，那么，就可以从战略及战术层面来做好准备，打好这场仗。消费者之所以会喜欢别人家产品，原因不在乎更能满足他们真实的需求呗，不管这个需求是自己心理认知还是群羊效应所塑造出来的。既然知道了敌人是个什么样的存在，是否意味着问题就迎刃而解了呢？这自然也只是我们的想象，从真实现实来说，知道敌人，了解敌人，干掉敌人哪必然有个过程。

如果妄图以走捷径方式来让问题得到解决的话，恐怕只会背道而驰让我们越走越远，这方面很多同行已经运用事实来证明了，不管是当年秦池孔府家酒的广告轰炸，在营销上都留下了浓浓一笔，到当今大部分地方地产酒的三精一水垃圾酒，从表面看这都是快速解决问题的好方法。

可从事实上证明，我们是敌人也不傻，这些招数根本就解决不了什么问题，这方面国产啤酒走得更远，连修改生产标准来让成本降得更低，酒厂更加垄断化让消费者可以选择啤酒品牌越来越少。好像一下子就让现状改变了，问题是这只是自己的一厢情愿，我们的敌人可不傻，靠忽悠可不能长久，他们都是在拿钱在做着选择呢！

而且，我们我们周边环境，把我们的敌人逼到绝境，让他们无从选择，好像这个方法国产啤酒那是已经足够努力了。从目前现状来说，反正你其他没什么选择，仔细观察下国产啤酒的生产配料表，再看看人家老外的配料表，还别谈生产工艺了，酒肯定离不了发酵酿造吧，可你要了解清楚国产啤酒们都干了什么，你自然就不会对他们还能抱有希望了。

虽然对于我们自身就爱喝白酒的这部分人来说，这些只能叫啤水的东西对我们不会有什么影响。但是，要从爱喝好啤酒的人来说，不就应该认命老老实实喝国产啤水了嘛！但是，这也只是我们的想象，从17年开始进口啤酒来了特别是德国啤酒，只要消费者们有第二选择了，这敌人自然就会更加凶暴残忍了。起码从我身边朋友来说，只要时间来得及，只要环境适合，几乎就看不见谁还喝国产啤酒。

原来吧还能看见朋友有喝青岛纯生的，据他们说现在也和其他国产啤酒一样了，也都堕落了。当然，这也有个好处就是让他们学会了对自己负责，知道在消费一样东西之前，完全有必要先阅读下配料表，生产工艺等，而不是只看广告。

这应该就是典型性的不知道自己真正的敌人到底是谁，虽然说很努力了，虽然说在还有相当更大的市场消费群体没有第二选择。但是，历史潮流始终只会往前发展，而不会倒流，不去了解自己真正的敌人究竟在想什么，只是一厢情愿的以为把门关上就万事大吉了，自然不能真正的消灭敌人，把问题掐死在萌芽中。

但是，从解决问题最快方式来说，这的确很快，包括当年三鹿奶粉事件，原因也是由各大牛奶厂家参与制定生产标准，然后再狼狈为奸，当然这已经是过去事件，结果就是奶粉市场特别是婴幼儿奶粉国产奶粉上演大溃败，之所以会这样，也是他们弄错了自己真正敌人到底是谁。

虽然说都巴不得自己变得更强大，让竞争对手更加的不堪，变弱甚至消亡，但从事实上来说，这样做法简直就是典型的缘木求鱼。