#30天专注橙长计划#写作Day10 最佳销售员

今天在特别关注上看到一个成功启示《最佳销售员》讲述的是英国有一个清洁剂品牌，开展“最佳销售员”的选拔赛活动，有十几个人报名，汉弗莱是其中一位。

选择赛为期一个月，公司提供不限量的清洁剂和一人帐号。别人都是成车的从公司拉货，而汉弗莱只搬走2箱20瓶清洁剂。

一个月过去，“最佳 销售员”选择活动也有了结果。公司老板查看这十几名销售员的收款帐户，发现他们的销售额都在1000英镑以上。销售突破一万英镑的，只有汉弗莱，他的销售额达到2.8万英镑。

整个公司的人都很吃惊，特别是货品出库负责人，他眼睁睁看着汉弗莱只从他手里搬走两箱清洁剂，按这个数量计算，汉弗莱将每瓶清洁剂卖出1400英镑。大家想知道他是怎么做到的？汉弗莱说：其实很简单，我卖的不是产品，而是服务“

原来汉弗莱搬走两箱清洁剂后，直接去了一家房屋中介公司。在那里，他打听来几个预备出售房屋、已经做地过房屋价格评估的屋主地址。他花了一天时间找到这些屋主，和他们谈合作。合作内容是：汉弗莱免费给屋主打扫房屋，打扫好之后再请中介公司评估房屋价格。若第二次评估价格不变或下调，汉弗莱不索要任何费用；若第二次评估价格上调，屋主就抽取两次评估差价的十分之一作为酬劳付汉弗莱。

经过分析，几个屋主都同意与汉弗莱合作。汉弗莱就雇来几个帮手，花了一周时间，用自己公司的清洁剂产品，把预售房屋打理得干干净净。之后的三周时间，汉弗莱都在等结果。在第四周的第二天有两户屋主打来电话，通知他去领酬劳。原来，他们的房屋在第二次评估时，房价分别上调12万英镑和16万英镑。他们卖掉房子，汉弗莱从中抽取到10%的酬劳，即2.8万英镑。

清洁剂公司的老赞赏汉弗莱的点子，也很认同他”卖产品不如卖服务“的经营理念。

看到这篇文，我被”卖产品不如卖服务“触动到了，因为我也刚刚经历了这种以服务名销售产品的经历。

新家的木地板刚刚安装一个月，接到木地板产家的电话，他们免费推出一个木地板护理服务，主要是为木地板打蜡，延长使用寿命。

当天上门服务的是一们中年人，进门后先介绍了公司服务的内容，并且免费做一次，然后拿出工具，还有一瓶专用的护理蜡进行护理的工作。在护理过程中不断的给我介绍护理的原理，就是给木地板打上蜡，形成一层膜，可防止一般的水渍渗透入木地板，造成木地板起鼓，护理的周期是两个月一次，护理期为一年，这样做完后可以保证10年以上的使用寿命。

当问他专用的护蜡在哪里买时，他推荐了广州的百安居，卖正宗的护理蜡，千万不要在网上买，没有保障，有可能是假的，到时越用越黑，还要请专门的清洁公司来打理，得不偿失。并且价格不要买高的，只要300元左右的，高的也是一样的，没有必要买。在当时就觉得有推销之嫌，就问他是木地板公司的还护理蜡厂家的，他一口肯说是木地板公司的。

护理完后，我觉得到广州去买很费劲，第一是不认识这家店，怕买不至；第二是没有这个时间去买。就试探性的问他有没有卖，他说刚好有一套，而我是第一家，可以卖给我，第二家就没有啦。而且价格只在298元，比市场价还要优惠30元，同时还送护理专用的拖布。当时脑袋一热就买了下来，觉得占了便宜。

事后上网一查，网上进口的也还卖到260元，一般是在130元左右，有点上当受骗的感觉。但不得不给那们服务员一个最佳销售员的称号，因为同样的产品，他卖出了溢价。

经验：对于打着服务推销的产品，不要急着买，可以先要一个联系方式，同时在网上多对比对比，看看实际的价格与当场的价格差有多少，再确定是在什么渠道买。