制定品牌建设的含义和目标：推给谁？推什么？怎么推？

 品牌最原始的含义是“烙印”，西方游牧部落在马背上打上烙印，用以区分不同部落之间的财产，这就是最初的品牌标志。如何让人认识这个品牌，通常来自于他的独特的定位和差异化气质，如何让人深深记住这个品牌，有一种方法是通过视觉，视觉的传达像一把锤子一样把品牌的定位植入消费者的脑海。定位系列有非常详尽的叙述，这里不赘述。

       我喜欢先以轻量化的角度去看待品牌的问题，作为一个品牌人你坐在这个位置上，首先要做的是肯定不是先学习一整套定位体系的理论，但是你肯定无法回避几个问题：你要做品牌，你要把你的品牌信息推给谁？推什么？怎么推？

     “推给谁”其实就是品牌的用户定位，你首先要检索你的产品符合什么场景（在什么场景下存在机会），然后再想什么人是你的用户群体，不同的公司面向的群体各不相同，有面向大众消费者（to C)、有面向商家的（to B)、有面向政府的（to G)……不同的群体策略各不相同，通常来说，面向大众消费者的品牌面临的情况更为复杂，你要了解或者调查清楚，他们分布的地域、年龄、收入、性别、家庭状况，心理状态，行为习惯等多种因素，然后推广能够牢牢吸引他们，并成为你们的客户。

    “推什么”所要推的东西就是品牌输出的内容之和，凡涉及的品牌输出的文案，设计，视频，价值倡导都属于这个范畴。这个推什么是以推给谁为指导依据，通过什么内容吸引和打动他们，近些年来，用户思维这个词很火，所谓的用户思维就是站在他们的角度去审视你们的产品，营销，文案等各类品牌推广措施，要不然容易白白浪费投入，不见其效，不能传达品牌定位的内容都不是好内容。

    “怎么推”解决的主要是宣传渠道的问题，这是最接地气的落地环节，直接影响到执行的效果，选择宣传渠道涉及到品牌营销人的思维格局和行业洞察，也直接与他们的手里的资源和投放经验相关，为什么很多品牌人感叹自己打不开局面，很大原因在于没有找到品牌推广的渠道和手段。

      一个品牌人不用出口成章，一下子蹦出很多专业词汇和理论，但是这些问题应该要迅速回答清楚，这是一个基本的逻辑问题，也是考验一个品牌人大局观的问题。明确你的用户群体和推广目标，品牌工作才会有方向。明确你要推广的内容，你才能评估不同内容形式的作用，才能保持品牌推广节奏的一贯性，明确你的推广渠道，你才能为品牌推广找到有力的落脚点，而不是总是停留在虚无缥缈的理论上。

      我发现这种看似简单的逻辑思维，品牌人必须具备，你先理清楚这些简单的东西，才能在上面开枝散叶，不断优化和拓展。虽然现在互联网时代，大家都追求“短平快”，但是我相信，要理解和做好一个事情要脚踏实地，一步一步来，你先要理清楚基本的更改和基本的逻辑关系，才能慢慢累积起来，不断完善，精心打磨。品牌推广要有耐心和格局，其次目的性要很强，不断填充各种内容和岗位，微博运营、微信运营、文案，设计，市场专员，公关商务，活动策划，用户运营等一系列的岗位，人越来越多，大家都在岗位上人浮于事，管理越来越难，就算是大度的老板和公司都会崩溃，部门养这么多人，大公司的配置，但是产出却很少。

       我认为，这样的品牌运营缺乏大局观和目标导向，每增加一个人都是一种成本，如果没有相应的工作产品就变成了工作的负担，品牌人经常跳出来说，这些工作都很重要。没有否认这些工作的重要性，但是适不适合公司的发展现状这是首先值得深思的问题，比如说，微博运营很重要，你可以据很多例子和数据出来论证微博运营的重要性，但是你要考虑，你的客户开看微博，通过微博精准曝光多不多，你能不能在规定的时间内把微博做起来，为公司产生效益，这些都是需要考量很关系的，我见过最失败的品牌负责人，只看工作不看公司战略的，最后导致公司和部门负担加重。

       升维想品牌，降维做推广。在战略层面的，应该拔高自身的高度，将自己摆在公司的品牌战略，商业模式，老板关心的重点目标上面去思考品牌的规划，去思考阶段目标。在执行层面，要落到实处，要精细化考虑数据和效果，不要被理想主义和上层规划冲昏头脑，实事求是。通过一点一点累积下来的方法论和宣传渠道是个人永久的财富。