听书笔记——《低风险创业》

这算是我加入樊登读书会以来听的第一本书。画了一个简版的导图。

创业这个词听起来可能会很难，并且对于不同的人，应该会有很多不同的理解，但我从樊登老师的讲述里得到了一些更清晰的想法和认知。对于我自己的未来，有了这些想法“助阵”，也就慢慢的清晰起来。

风险和收益是成正比的，中间有一个重要的变量需要考虑：能力。当你不了解行业的时候，风险是必然的。如果你了解你将要从事的行业，风险自然会降低。怎样了解？学习。通过各种方式学习。

创业的第一步：找到一个问题。假如你能够找到一个你能解决的社会问题，那么你就有了一个创业的方向。它一定能够解决一种社会矛盾。同时，它必须是一个能让你感觉快乐的事情，你乐在其中，才能做到匠人精神，才能做到反脆弱，才能提高你自己的生活质量。这样，创业就是快乐的事情。如果你可以解决一个社会问题而别人不能，那就是你的价值所在。但问题需要判断，这个问题够不够痛，够不够大。如何去验证你的价值假设呢？最有效的方法只有一个：卖。

但创业的我们需要注意不要陷入能力陷阱。也就是说，不要用自己的专业去创业，那不叫创业，叫“自雇”，仍然是要靠贩卖自己的时间来赚钱的。创业，一定要改变思路，一定是一个让自己成长的过程。创业给你的最大的收获是一个完全不同的自我。

还有要说的是，创业要上路，做起来。当你的事情慢慢做起来的时候，你的团队自然就会逐渐形成了。因为你的热情，热忱会吸引到他们。

创业的第二个必备事项是：一个“秘密”，这个是樊登老师自己发明的词。其实我理解，它就是你的企业文化里不可替代的东西。可以是知识产权，可以是经营方式，可以是服务质量……但是这并不是说要把它藏起来谁也不告诉的秘密，那样企业就死了。最好的秘密是告诉你你也学不会的秘密，比如海底捞，它还出了一本书《你学不会的海底捞》，其实它把它所有的服务特色都公之于众了，但就是没有人能复制它。因为这个“秘密”是一套系统的生态体系，它是“活的”（这个词是我的理解）。还有需要注意的是，“秘密”是需要不断演进的，随着时代的变化，市场需求的不同，你的卖点必须不断调整，樊登老师讲了可口可乐的例子。从高机密的配方（很快就被人破解了——百事可乐），到瓶子的形状，再到请明星代言，再到互动定制……可口可乐这么久都没能消失。

创业的第三个重要的事情是“反脆弱”，一个好的项目，必须是“成本有下限，收益无上限”的，假如反过来，那么亏本的事情就太容易发生了。这里的脆弱，有关的是话语权，比如品牌和知识产权。樊登老师举了两个例子：饭店，成本是没有下限的，只要开张，成本就要花出去的，房租水电食材人工……但收益是有上限的。而麦当劳不同，它的收益是说明书。只要有了这一套标准，其它的成本就不再需要它自己支付，脆弱的部分被转嫁了。

最后一个重要的点是，你能不能实现你的客户成指数型的增长。也就是“裂变”式的增长。广告不重要，重点是产品，当你的产品真正好的时候，在如今“人人都是广告媒体”的时代，实现裂变才是重要的持续增长模式。不要先去融资，有了钱，很容易按部就班的继续走下去，“惰性”就产生了（尽管樊登老师没有这么说，但我是这么认为的），人就容易被蒙蔽，不能看得到你的做法的对错。商业计划书并不是做事情的范本。只有当没钱的时候，你去做的事情才需要不断去调整，保证你的每一个决策都是对的。没钱，可以鞭策你多多动脑，认真做事。

最后还有一个什么提醒来的，我忘记画在导图里了，也就忘记了。

这本书听了两遍，一遍是开车在路上听的，另一遍是碎片时间边听边画图的。我想书里提到的东西应该远远比不到1小时讲出来的东西还多，我记下来的东西又比樊登老师讲出来的东西还少，不过暂时这样，已经受益匪浅了。感兴趣的同学可以去买书来看或者自己去听他讲书。