大众市场中的“小众”，还是小众市场的“大众”
注：创业者们都听过一些基本的创业经验，如创业需要找到精确的目标用户，而且用户的使用频次要高，否则只能持续烧钱以维持运作。 只是很少有人用数学的方式解释，为什么这些经验是成立的。魔量资本副总裁王罡（邮箱gary@mfund.com）试图用本文说明，公式可以将一些投资界的经验、观点量化。此文的观点也是抛砖引玉，欢迎童鞋与他交流。
从业以来，隔一段时间就会收到很类似的一些项目，比如说做律师匹配的，做美容化妆的，做兴趣爱好社区的，做技能分享的。这些项目，看上去市场非常的大，比如说律师行业，全年有2000亿的市场，美容化妆全年也有数百亿的市场。但是，这么多年来，基本上没有人做的好的。为了不浪费各位创业者的时间，我和大家分享一下我的经验，希望大家在做这类项目前有一些思考。
海洋中的鱼群
天空中的鸟群
这两个群体有很类似的特征，都是一个开放的系统，作为个体的鱼和鸟可以随意进出这个群体。可是个体聚集在一起，又变成了一个整体，这个整体的运动拥有一定的规律。形成整体之后，可以抵御鲨鱼、老鹰的攻击，比个体强大的多。做过游戏的，了解群聚算法会知道一点，由大量个体组织成的有机体其实只遵循很简单的规律，比如说个体之间的距离，个体根据周围的其他个体不断调整位置（交互）。我再加上一条假设，在一个有限空间里，小群体会被大的群体吸引。比如米聊用户对于微信用户。
生物界中的群体现象，就非常类似互联网上节点或者是用户的运动规律。简单的说，只有满足一定条件的业务形态，才可以成为一个自组织的有机体；如果满足不了的话，那就需要强大的外部力量，例如导入流量（钱），疯狂推广（钱）等方式维持体系的运转。
以太网的发明人梅特卡夫提出了网络的价值：
N=K * N2，
其中K是价值系数，N是用户数量。最近，曾李青改进了这个公司，变为：
N=K * N2/r2，
其中，r2＝f(T,S,I,C)。
具体的内容就不解释了，各位可以百度曾李青定律，说的是一个网络成型之后的价值。
那么在网络的成长过程中，怎么判断网络是否有价值呢？我自己也给出一个经验算式：
R * V > I + C
R=n2 x f(Δu% * p% * 1/3 * F * T)，
R：网络规模效应；
n：用户连接数；
Δu%：月新增用户比例；
p%：目标用户比例，转化率；
F：使用频率；
T：时长；
V=f((T + M - C) x S)，
V：网络价值；
T：有效时间；
M：节约的钱；
T：决策成本；
S：连接强度；
I：相对资金回报率（月）；
C：花费（月） 。
再解释一下，n代表现有网络的有效用户，Δu%是月新增用户占总用户的比例，p%是转化率，F是使用频次，按经验，以1月/次＝1，因为美柚、大姨妈就是这个使用频次成为社区的，前面乘以1/3是因为根据经验，用户使用3次才是真正的用户；T的时长，我以3分钟为1，基本上应用平均使用市场是3分钟。
有效时间T，有两个指代，第一种是该服务为用户节省的时间，第二种，是帮用户解决掉的无聊时间（比如游戏、和妹子聊天等），按照大城市每个月收入10000元来算，一分钟的价值大概是1元钱。M就是该服务给用户带来的金钱收益，但是不包括用户补贴。决策成本比如说是学习该服务的时间，或者替换服务产生的成本。S是有四个维度，便利，省钱，习惯心理，价值观等等，数值需要根据经验确定，我觉得价值观的强度是最高的，心理因素包括友情，欲望等，也是挺高的。
I，相对资金回报，如果你是创新企业，就和传统企业比较；如果你是30个某种模式copy to china的企业之一，那么就和其他29个兄弟比较。C是每个月的花销。
从上面的公式中就可以看出很多道理：
看似市场规模特别大的，比如说法律项目，用户连接的节点特别少，一般就一个用户连接一两个律师，目标用户的比例也非常的低，我们身边有几个人会打官司？发生的频次也非常的低，可能是几年一次，最后R是一个极低的数字。婚庆和律师类似。兴趣爱好社区所选择的目标用户往往不明确，找到的用户大部分只是感兴趣的人，而不是强烈喜爱某样事情的人，所以F和S都非常的低，而且用户之间结成网络的可能也非常低。
对于这类频次比较低，需求不明确的项目，我觉得只有通过百度，广告等方式导入流量（钱），逐渐形成品牌，通过品牌让用户产生认知连接。可是品牌的建立需要长期的时间。像贴吧这种类型的产品，只有流量大户百度，才可以养一个出来。频次非常低，需求非常随机的服务，就需要问百度买大量的流量才可以生存。比如莆田医院（所以我觉得是莆田医院离不开百度，不是百度离不开莆田医院，战斗的结果很明显）。
另一种社区看似小众，大部分人不明白，不喜欢，但是这类项目能找到非常明确的目标用户。比如说，BiliBili，做弹幕的，90后用户特别喜欢。只要找到这群人，他们的转化比例p%很高，使用频次F也很高。专属的产品还让用户产生归属感，所以S也很高。这类项目有B站，blued，Douyu，Nice等等。这几个产品的特点是有非常明确的目标用户。所以这类产品或者服务，需要有一个明确的定位，在产品上深度满足目标用户的需求。另一方面，找到行业里的大V用户，大V就能解决源源不断把用户吸引过来。大V+内容 to user这种系统，虽然没有微信这种user to user系统强大，但是也足够形成一个生态了。
结论：你需要找到精确的目标用户，用户的使用频次要高，除非你财大气粗，有钱进行持续的投入。
有看官要说了，写这篇文章就为了这八百年前大家都知道的结论?其实我觉得重点是说明什么是系统，系统为什么成立，还有什么样的系统，值得一般的团队投入时间和精力。土豪团队随意。
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