【Day7复盘课】裂变拉新一定会踩的那些坑？

烟台·领书人训练营

5月23、24日出差烟台，为樊登读书·烟台运营中心赋能。

培养领书人/翻转师团队。

在课程上，我跟大家分享了一个主题：为什么引流品最好是用课程？

我认为有三个原因：

1、课程是属于非标产品，有独一性，在别处听不到。特别是樊登读书vip卡这样的产品，属于标准化产品，所以用课程、线上翻转课堂、线上训练营做引流能够打造独一性；

2、课程是很好的体验品。用户下载体验樊登读书的产品后，如果没有人做服务，很容易流失掉；用线上课程的方式进行服务，是很好的体验产品；

3、课程是零边际成本。打造一堂课程后，服务一个人和服务多个人，服务一次和服务多次，成本并没有明显的增加，边际成本几乎为零。

所以，我用线上翻转课堂、沟通力训练营这样的产品做线上引流。

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方案选择

昨天听“分销王子”罗兰漪分享做律师行业的分销案例，也颇有启发。

做线上裂变拉新，如何确定方案？

1、确定引流品：通常使用9.9元/19.9元的课程作为引流品；

2、确定利润品：通常使用几百或者几千的产品作为最终成交的利润品；

3、确定分销方案：可以设置30-90%作为分销佣金，激励用户转发裂变；

4、确定发售方式：比如使用社群发售，使用限时秒杀、抢购等方式发售。

裂变拉新

裂变引流会踩哪些坑呢？

1、海报坑：海报设计过于“自嗨”，不能站在用户的角度考虑，美观有余，实用不足；

2、规则坑：活动规则过于繁琐，用户有畏难情绪，或在过程中嫌麻烦走掉了；

3、诱饵坑：奖励设计不合理，通常是分销奖金太少，用户动力不足；

4、流量坑：宣发流量不够，不能快速启动活动，以至于后期无力改善，活动不了了之；

5、成交坑：成交手段单一，优惠力度不够，成交过于心急，没有建立信任等等。

在裂变拉新的时候，你还遇到哪些坑？

和我一起聊一聊！

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