抢占心智——打造企业的护城河

作者认为中国企业凡是成功的，一定是找到了差异化定位，同时抓住了时间窗口，采用饱和攻击，占据了心智优势，引爆了主流人群。

差异化定位，与显而易见的真理反向走

创业要想成功，就在于能否简单说出你的差异化，找到容易表达的竞争优势。简而言之，就是一句话说出让用户选择你而非选择别人的理由。

不能将其用精辟的语言表达出来，就无法像利剑那样直击消费者心智。事实重要吗？重要，但是认知才是真正的事实。

成功的定位营销是要找到一个新的角度，开辟一个新的领域，在一片没有人经过的荒野中走出一条新的道路。

所有人的生活都有一定的规律和轨迹。

用户认知是企业的终级战场

定位理论的根本就是利用心智规律操控用户认知，从而创建认知优势。

定位理论将竞争划分为三个维度：产品、渠道和心智。

在同质化现象普遍存在的过剩经济时代，什么才是商战的核心要素呢？答案显而易见：差异化。每个品牌都必须回答一个问题：你如何简单地说出产品的差异化，说出让消费者选择你的产品而不选择其他品牌的理由。

定位理论的根本就是利用心智规律操控用户认知，从而创建认知优势。

你如果无法让自己产品的名字在消费者的心智中与消费画等号，那么你将很难在消费者市场中生存下去。

品牌是一切战略的核心

真正的品牌，能够在用户心智中实现预售，在顾客还没有看到产品的时候就已经确定要选择谁了。

一流企业销售品牌，二流企业销售产品，三流企业销售劳动。

对付价格战最好的方法是涨价。一旦将产品的价格提升，会在消费者心智中形成“高端高质”的品牌标签，而价格上调带来的毛利资源，能够为品牌带来更好的工艺和技术，赢得更好的经销商渠道和广告机会，继而坐实“高端高质”的用户认知，形成正向循环。

做透细分市场是做好品牌的关键

想要成功就一定要聚焦、精准和“分众”。

确定突破方向

无法和巨无霸正面抗衡就考虑如何在一个细分市场中成为老大。

确定用户人群

寻找消费占比大的少数人群。

确定呈现方式

主流人群、必经、高频和低干扰。这4个词正是今天引爆品牌最核心和最稀缺的资源。

成本考量

小而美做到精准、做到极致

让定位回归常识

定位一定要回归常识，而常识就是消费者心智中已经存在的认知。现实世界只是表象，消费者心智中的认知才是真正的现实。定位要顺应消费者心智。认知和常识很难改变，要善于利用常识去建立定位。

如果你不是市场中的强者，那么就要远离所谓的情感型、形象型广告。

所以，成功的定位不是只有一条道路，而是一个方向、一种思维逻辑。找到自己品牌的特性，明确细分市场，占领用户的心智，这些是企业的重中之重。