《反经》 中的“天人合一”谈判术

《反经》 中的“天人合一”谈判术

本文故事来源于《反经》雄略篇，张仪游说楚怀王与秦国连横。

谈判心法：始终围着“天、地、人”三点

具体步骤：此处以张仪游说楚怀王为例，如何借以在实际生活中运用，可找来《反经》雄略篇全文学习和领悟其中的谈判之术。

首先，表明我方位置，立威。先说天（秦地理优势：土地广阔，四边有山川河流为天然屏障），下来说地（国库充足，雄兵百万），接着说人（将帅足智多谋而又勇武），最后“天人合一”（秦如猛虎，合纵国为羊群，楚应弃合纵国而与秦连横方为明智之举） ；

其次，表之利害，使对方恐惧。直接说害（不连横，秦出兵先占宜阳，后占成皋，韩、魏两国必将归顺秦国，使楚陷于危境），最后说我何以能实现（天人合一：我有巴蜀可利用长江运兵与楚对峙，且对峙时楚的援军没秦供应快）；

最后，再次表之利害，使对方屈服。先说人（楚攻强秦，必惹来百姓对你这国君的咒骂；合纵国各有各 “算盘”，人心不齐，你无法依仗） ，最后表明利（若肯连横，秦可送人质为保障，同时还会送出大的领地）。