揭秘高端电商海报背后的文案之道

说起海报，相信大家都不陌生，我们的脑海都回想到很多大牌的经典海报、精美的色彩搭配、舒服的排版页面，再配上一两句犀利的文案，便给我们留下了深刻的印象，使我们过目不忘。海报作为营销过程中的一个必要环节，将商家和买家直接联系在一起，通过视听的方式传递给买家最重要的产品信息，以提高买家对产品的认知，从而激发顾客的购买欲望。对于消费者来说，在过得了某个产品的相关信息后，就会对产品产生注意，文案就变得特别重要了。海报文案作为传递信息的载体，直接决定着产品的成败。

和谐的色彩搭配+宝贝产品+对应的海报文案，这样的海报总能给人一种舒心的感觉，海报文案需要先对宝贝和市场分析，再对宝贝进行产品定位的包装与修饰，就能让人看完海报后一想到海报上的产品，就能想到海报上的那一句犀利的文案。但是如果买家浏览完你的海报，却没有任何行动，或者直接关闭宝贝页面，那么你的文案就白写了，同时，让你的目标客户群采取行动的时间越短越好。

海报文案中主要信息包括：主标题、副标题、附加内容等，有的海报还会添加产品卖点或促销信息等，例如：

主标题：随时随地为头发敷上sleeping mask

副标题：日本断货率超高的免洗护发素

附加内容：随时随地补充秀发营养，无须水洗，深层滋养受损秀发

产品卖点：改善分叉、花果香气、修复毛躁、强韧发丝

这是一张很典型的电商海报文案，主标题、副标题、附加内容、卖点、产品都表现得很好。

海报文案常用的标题写法有三类：

第一类：恐吓型。

如果看到这些标题，你会是什么反应？“你知道吗？洗衣机比马桶脏64倍，也许你正在使用这样的洗衣机”，这样的标题，是不是会吸引你进去浏览，看看你自己的洗衣机是不是真的比马桶脏64倍呢？

第二类：夸张型。

“日本女性驻颜的秘密”，这其实是一个很夸张的标题，因为不了解，所以才会轻易相信，尤其是那些海外购的产品。这样的标题，相信也能很吸引你的眼球的。

第三类：情怀型。

裂帛、初语、花笙记的成功案例，证明了现在的电商玩的是特色风格、玩的是文案情怀，而罗永浩以前的海报经常提到情感营销，多半是用广告和活动勾起人们心中潜藏已久的情感，获得他们的认同而提高销量，。

海报文案常用的表现手法有六种：

第一种：清晰明了的写作法

将某个产品或主题直接如实地展示，细臻刻画并着力渲染产品的质感、形态和功能用途，将产品精美的质地引人入胜地呈现出来，给人以逼真的现实感，使消费者对所宣传的产品产生一种亲切感和信任感。

第二种：突出特征写作法

抓住和强调产品或主题本身与众不同的特征，并把它鲜明的表现出来，将这些特征置于广告画面的主要视觉部位，或加以烘托处理，使买家立即感受到，并对其产生注意、引起视觉兴趣，达到刺激购买欲望的促销目的。

第三种：合理夸张写作法

对电商文案中所宣传的对象品质或特性在某个方面进行相当明星的过分夸大，以加深或扩大消费者对这些特征的认识。

第四种：富有幽默写作法

抓住生活现象中局部性的东西，通过人们的性格、外貌和举止的某些可笑的特征表现出来。运用饶有风趣的情节、巧妙的安排，把某种需要肯定的事物，营造出一种充满情趣、引人发笑而又耐人寻味的幽默意境。

第五种：以情托物写作法

审美就是主体与美的对象不断交流感情产生共鸣的过程，海报文案可以借用美好的感情来烘托主题，真实而生动地反映这种审美感情就能获得以情动人的效果，发挥艺术感染人的力量。

第六种：悬念写作法

在文案上故弄玄虚，布下疑阵，使人对广告画面咋看不解题意，造成一种猜疑和紧张的心理状态，在观众的心理上掀起层层波澜，产生夸张的效果，驱动消费者的好奇心和强烈举动，开启积极的思维联系，引起观众进一步探明广告题意之所在的强烈愿望，然后通过广告标题或正文把广告的主题点明出来，使悬念得以解除，给人以难忘的心里感受。

互联网淘品牌都有一个明显统一的品牌风格，通过产品、文案和设计三者去体现，要求我们海报文案要制定统一的文案方案。就像茵曼那样，产品风格是棉麻风，崇尚自然，比较随性，喜欢买他们产品的人群多是文艺青年，因此，我们在文案上也需要使用符合文艺青年的阅读习惯的文字。所以，确定文案写作基调后，店铺所有的海报文案都要在统一的文案形式上延展，保持风格的统一。文案的目的是精准地找到需要该产品的人，因为每个人买东西的时候都会对那件商品有某种憧憬，把他们的憧憬、幻想、渴望写出来，就是走新的海报文案了。