破局——怎么实现后发优势

所谓后发，就表示前面已经有先发的人了，要追赶上前面的人并实现超越，从而达成自己的目标。比如成为市场第一、行业第一、技术第一、职位更高、获得更多的资源等。

作为“先发”者，既然可以成为“先发”，那么它就一定具有某种优势，不管是时间优势、技术优势、资源优势，又或者是运气优势。那都是后发者不具备的，才导致了所谓的后发。也就是说，“后发”者相对于“先发”者来说，它是处于劣势的。不管是那一种劣势，反正都是劣势。

所以，要想实现后发赶上先发，实现所谓的后发优势，有三种方式。第一，培养或创造自己的优势，第二，改变自己的劣势，最好是可以转换成优势，第三，改变先发者的优势，最好将其变成它的劣势。具体怎么实现，我们一条条的来说。

第一，培养或创造优势，没有优势，何谈后发追赶。优势就是对手不具备的资源、技术和能力等。是可以攻击对手，可以为自己提供能力、动力超越对手的资源、技术。任何一个人或组织，想要培养或创造优势，都不是容易的事情。很多人会聘请专业的人士或机构进行分析和评估，从而从专业的角度挖掘自身的优势。通过这种专业的定位，确定优势的培养和创造的具体内容。比如一个企业，可以根据自身的资源和对手的优势，培养或创造质量优势、服务优势、物流优势、技术优势、使用体验优势、成本优势等。

而个人则可以培养你的专业能力作为优势，比如在一个行业中，大家都具有差不多的技术和能力的时候，如程序员、金融业、技术研发、教师、培训师、文员、企业管理人员等，相同部门或行业的人都具有差不多的专业能力。而优势是不会体现在这个上面，而是现在最流行的所谓斜杠的能力。

如果你作为一个程序员，能练出良好的沟通能力，能将最复杂专业的程序及原理用通俗的语言讲出来，那这就是你的优势，会为 你带来超越对手的最强大的支援。比如你是教师，但你培养出了动画制作能力或者录小视频、音频之类的能力，那么，你可能结合两方面的能力，成为网红教师，成为网络课程的提供者，为你超越对手，超越老师提供助力。

第二，是改变自己的劣势，每个人或组织都有自己的短板，如果这个短板成为对手攻击你的目标，成为拖累你超越对手的累赘，那么你就要克服这个短板，改变这个劣势。比如一个新创的企业，因为服务和供货效率成为自己的劣势，是进一步发展的障碍，那么你就要改变这个问题。

将服务水平和供货效率提升到行业水平，让他们不再成劣势。但如果你可以将服务水平跟不上，而转化为自助服务、人工智能服务的领先者，那么可能就成了你的优势。供货效率的问题，转化为饥饿营销，可能就像小米一样，成为你的营销优势。这是最高明的手段，个人方面也可以从这个角度进行考虑。

有没有遇到一些销售员，不会说话，很木讷，客户交流都有问题。但有些人可以将这个缺点转换为老实，转换为值得信赖，不会骗人，那么就是直接将劣势变成了优势。每一个有自己的性格缺陷和情绪的问题，这也是困扰非常多人的问题。这种问题没有几个人能克服，能改正。但如果你根据具体的情况，将这种缺陷变成有点，那么就轻松很多，也实在很多。总好过不断的喝鸡汤，要自己改变性格，改变脾气。做些无法实现或无法量化、无法具体化的事情。

脾气急躁的人执行力强，事情拖一会都不行，那么你就不断的强调自己的执行力，向各种人兜售执行力，让执行力代替急躁成为你的标签，成为你的优势。比如你慢吞吞的 ，什么事情都慢半拍。你就要让慢半拍成为稳重，成为考虑周全，成为最后的守门员。你要展示和强调你的稳重、细心、周全、可信赖。让这些词成为你的优势和标签，避免慢半拍的形象，这就是劣势转换为优势。

第三，改变先发者的优势，达到降低先发者的速度，让自己有机会赶超。优势是先发者的动力，只要将他的优势改变成劣势，那么自然的，后发者也就有了超越的可能，实现后发才有机会。

这其实是一种最好水平的策略，是一种改变环境，改变竞争节奏和竞争类型的策略。比如在《三体》的故事中，当地球人在三维空间面对根本无能为力的水滴这种武器时，根本就是等死。但，改变了环境，到四维空间里的时候，机会就来了，优势就不在优势了。

比如在手机领域，键盘机诺基亚是大哥、是王者，没人可以打败它。那苹果干脆不要键盘，创造一个新的领域、一个新的概念来竞争，不在你的优势空间搅和。

如果是个人之间的竞争，同样要想办法让自己的优势成为竞争的主题，不要纠缠于对方的优势领域。比如你的对手是个人工作能力强，那你就要突出这个领域最需要的是团队建设能力。如果对方的优势是经验丰富，工作稳重。那你就要想办法改变竞争焦点，将竞争的焦点集中在你的优势上，比如创新能力、工作效率、敢于拼搏等，包装成比对手更好层次的能力，组织更加需要的能力。只有这样才能取胜，如果你失败过，肯定也遇到过这种情况，明明是很有优势，很有把握的，谁知道结果是，自己的优势都变成不重要的，甚至成为劣势。

根据《反脆弱》提出的理论，一个组织越是大、越复杂，他的脆弱性就越高。特别是一个庞然大物，将优势集中在一个点，实现无可匹敌的强大力量的时候，他的脆弱性就是最高的时候。一个优势分散的对手反而不好攻击，因为他具有反脆弱性。

思路是决定出路，一件事发展或解决问题的关键是由思路决定的。

你将一件事看成是平面的，那它就是一条线，从左到右或从右到左。如果你看事情看成一个三维的，那么它就是这个有很多面的立体物体，那么就可以用更多的角度去看问题，去解决问题。

举一个现代医学研究癌症治疗药物的思路决定出路的例子。现在的癌症药物有两种是取得比较好的效果的，一种就是《我不是药神》里面讲得靶向药，还有另外一种是完全不同思路研发部药。靶向药的思路是找到癌一般，然后杀死它。这是一个基本的思路，也有效果。只不过这个细胞不好找。所以有人就换思路，不找细胞，而是找血管。因为癌细胞生长需要大量供血，这是任何癌细胞都会做的。只要大量供血，它就要诱使血管快速在它周围生长。那么，如果可以用药物抑制血管生长，不就可以控制癌症了吗。

于是，在新思路的指导下，优势就出来了，一些可以对付多种癌症的药就慢慢研究出来了。因为它它不是直接杀细胞，而是抑制血管生长，所以不用去区分细胞长什么样，只要区分过快生长的血管就行，这样就能控制多种癌症。靶向药是只能对付一种癌症的。

还是那句话，不要用固定式思维解决问题。要改变二选一的思维方式，去寻找更多的答案和可能性。后发战略也可以成功。