羊毛的前世今生

      薅羊毛这个词最早来源于本山大叔春晚的小品，薅羊毛织毛衣，现在回想起来都能乐出来。 

      薅羊毛这种网络民间词汇不需要像一些专有名词那样给出一大堆名词解释又什么引经据典，薅羊毛其实就是主动去寻求享有某些机构放出来的优惠活动，这些机构包括银行啊互联网公司啊等等。

      优惠活动是商家为了迅速获得用户而给用户付出的额外成本。如滴滴优步在竞争的时候为了获取客户大量发放优惠券，大家可以几乎免费的坐车。

      羊毛dang人就是善于发掘羊毛信息，利用信息不对称获取超额回报的人。现在是信息社会，羊毛就充分体现了信息的价值，信息就是金钱，比如你通过羊毛渠道投资了一个p2p平台你就会比正常途径的投资者多获得一笔钱。渠道不同价格不同，好的渠道让用户得到更多的实惠并且返利更安心。

     对于各类企业来说，获取客户是运营的关键的，获取客户渠道有很多种，投放广告是最重要的一种渠道，广告的广义范围其实非常广，放羊毛其实也是一种广告，对于互金行业来说，羊毛是可以快速获客的，但是获取忠实用户比例普遍没有传统广告来的高（羊毛dang人太专业了）。

      获取客户是需要成本的如投放广告要花大量经费，在央视做一个广告一秒要多少钱，地方卫视也不便宜，对于互金企业来说由于行业的特殊性国家对其广告渠道做了很严格的限制是不能在电视上做广告的。

        互金企业更多寻求在投放互联网上投放广告，如百度网页广告，搜索竞价排名等等，视频网站广告，甚至名人微博，以及现在流行的网络自媒体。但是这些广告未必能来来预期的客户，广告公司为了让数据更好看也是为了长期和用户合作和自身声誉（多引客户多挣钱），会采用一些特殊的方法—放要毛，就是让特定用户（羊毛dang）通过其提供的带有广告追踪参数的链接去注册去投资，然后根据投资数量直接返给用户钱，这些钱其实来源于平台给广告公司的广告费，这类投资来源就叫做媒体单，媒体单是为了好听，毕竟这种方式本身有些灰色，其实叫做广告单更能表述其中的本意，这些单子广告商为了让数据看着正常会进行控制的。

      另一种羊毛单子就是互金企业为了迅速获取客户或者资金，直接放出来的单子就是普通的单子。

      注册联链接后边的参数用专业的计算机语言来说就是追踪参数（traking code), 为了对用户注册做一个标记。 注册联链接后边的参数就代表某个媒体中介公司，叫做渠道，有的平台是可以直接问客服要渠道名称的。

      平台的获客成本是考虑平台是否安全的一个重要指标，长期高返的平台资金压力大，风险就相对大。

       某些平台因为短时间借款客户多为了迅速获取客户资金而适当放些羊毛，或者平台特定时间为了推广增加用户注册量，这种羊毛相对安全。

       羊毛的忠实度也很重要，通过羊毛渠道获取的用户转换为忠实用户的比率 也是看平台是否安全的一个重要指标。

       由于国家对互金公司的严监管，和本身互金行业各种暴雷跑路等负面消息导致互金行业相对获客难度很高，羊毛渠道则是短平快的获客的方法。

（欢迎关注 公众号 简互金 jianhujin）