三分钟带你读完《麦肯锡教我的写作武器》

读这本书首先应了解高杉尚孝把信息分为的类型。

为什么记述信息会被解读成评价信息呢？因为解读过程中存在评价条目与评价标准。

为什么评价信息会被当成规范信息呢？因为评价信息里面潜藏着连接评价与规范的行动原理。

行动原理：必须解决问题

在这本书中我们闻得了几点建议。

1.（写文案时）滥用“必要”、“不可或缺”，别人没感觉。

2.建议“应该”时不要贸然失礼。

原因：过于强烈，听起来有些霸道。

改进：可以郑重地提出“希望······”，可以劝诱地问以“可否”。

3.使用主语与谓语关系明了的句子。

原因：欠缺主语容易造成很大的误解。

在这本书中我们习得了一些技巧：

1.促使对方行动，你可以故意不传达规范信息。

例：当你想促使对方做出A决定时，与其清楚地传递规范信息“你应该做A”，倒不如只传递评价信息“采取A行动很不错”。这种做法会让对方自己联想到规范信息“我应该做A”，这样做可能更有效果。

2.只传达记述信息，更委婉。

例：你只传递到记述信息为止，“如果你做A行动，那么就会有XX的结果”。如此一来，对方自然会解释成“A行动是还不错的行动”。

3.有意识地使用模糊表达。

4.使用及物动词，可以意识到行为者，并且促进思考。

例：“列车员要关门了”相比“门要关了”更能引发乘客思考。

5.要对方别想、照办，就用不及物动词。

例：“门要关了”相比“要关门了”更不易产生不必要的疑问。

6.适度抽象化。

将下层信息包含于上层信息。

7.在头脑风暴中最重要的规则是不能批评别人的想法。

8.如果你让对方产生“原来你什么都不懂”的印象，那么就很难让对方接受你的故事。

9.把问题类型定位成预防隐患型，效果会更好。——教我如何赚一百万，不如教我怎么不赔一百万。

那么，怎么写文案？

1.首先写好主题：1）尽量别把主题写成一个句子。

                                2）主题定调（主题给人的印象）要和和信息配合。

                                3）确认信息的种类与主题的形式是一致的。

2.主语和谓语靠近一点。

3.做出恰当的逻辑衔接：

4.不必过于委婉：用尊重对方的态度，郑重地表达。

5.用换行、空格减轻读者视觉上的负担。

6.注意运用逻辑思考：1）金字塔结构

                                  2）逻辑思考也欢迎做假设。

7.避免过度推论：过度推论会让信息接受者觉得结论太过跳跃。

8.适度抽象化：有助于理解。

9.列出具有潜力的替代方案。

10.不必列出原始意见，避免混淆。

11.在评价替代方案时，不仅评估好处，也评估风险。

12.讲好商业用的故事：

13.写好格式，万一血多了，记得只删次要信息（用来解释说明的信息）。

超级大干货，以桃太郎的故事做背景

13.借用由上到下的说明方法。

在这本书中我们学到一门可怕的艺术：怎么控制别人。

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在我看来，决定你习得多少的，从来不只是书本本身，还有你自己。你的学习能力，包括你的心思。从这本书中我不仅看到了文案的写作方法，更多的是一种为人处世，说话办事的能力——情商。

这正应了曹雪芹那一句话“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。