如何塑造我们产品价值，让顾客感觉我们的产品超值？

今天我们来分享一下如何塑造我们产品价值，让顾客感觉我们的产品超值，然后让顾客，马上迅速的下单，我们知道产品的价格有高低把。价格是由什么决定的？产品的价格由价值来决定的，价值是由价值感来决定的，我们在微信中做营销，我们就算是移动电商，那么我们的微友，是看不到我们的产品的，他也无法感知体会到我们的产品，这个实话。

如何塑造我们产品价值，让顾客感觉我们的产品超值？

​ 就需要我们自己，对我们的产品，通过文字和图片来进行塑造，所以说文字和图片才是我们微信的第一产品，是一门内功，他需要千锤百炼，他也有技巧的，而不懂得价值塑造，我们就卖的好产品，产品的价值就是顾客用了你的产品会产生什么样的利益？什么好处？什么结果？或者是圆了他的什么梦想，价值一定是针对客户的，你说你的东西好的产品有什么专利？这个产品是哪个明星代言的？顾客说这和我有什么关系吗？

所以，也就不会直接产生购买，只有顾客用了你的产品后有什么好处，产品是否能解决？他们的问题，这个才是顾客想听到的。简单说，就是通过文字，把产品能给顾客带来的结果描述出来，在顾客脑子里形成一幅图，像一段影片。做一个冻龄女神，拥有让男人女人都羡慕的肌肤，这个就是通过文字塑造出来的，使用后的效果，它给顾客一种画面感。

再比如，被阳光照射是皮肤最容易受损的原因，外出旅行晒前晒后涂抹这款什么什么产品或者是什么什么霜？哪怕是在阳光的沙滩上，也不用再担心皮肤干燥火辣了，这个就是通过文字塑造出一幅外出旅游的画面，把大家担心的问题罗列出来，并且，来说明产品使用之后的效果，使用之后的结果，描述法就是通过我们塑造出来的场景，让顾客有身临其境的感觉。就是说把顾客带进去就可以了。

还有第二种方法就是比喻法，形象比喻，这个很有用，很容易理解，就是把复杂的专业术语，就是专业的说辞，用我们熟悉的形象表达出来，因为什么呀？因为我们每个人的经历学识不同，可能对某一件事物的认知就会不一样。我们就是通过对这些常见的简单的失误，这样的认知来认识一件新的事物，很多微商朋友刷朋友圈，都是产品的促销活动，产品的技术标准等等。

比如说护肤的产品，可以这么说，让你拥有果冻一样，丝滑的皮肤，让你拥有新生儿一样娇嫩的皮肤，这些都可以让客户非常容易的人知道你的产品的护肤功效是什么？

还有第三个故事吧，故事最深入人心了，讲故事就有一点，就是对于过去有多差，现在有多好，变化的原因就是认识了你，或者是使用了你的产品，比如说可以这么说，这位顾客之前看起来无精打采的，就像一团烂泥，自从通过我的经络调理之后，不到一年时间，现在他看起来生龙活虎，再配上图片。讲一个故事就是非常有力的客户见证，这个就是用故事法来塑造产品的价值。

在给我做一次美容，需要150块钱。还可以通过图片对比，用之前怎么样用之后怎么样，这个就是对于法来塑造产品的价值，就是级别塑造法，那么这个怎么理解？就是说如果你对产品或者服务，就是说你的产品或者是你现在所从事的服务，那会是什么效果？大家想想是不是价值感，自然而然的就高了几个档次，这也就是说很多产品或花大价钱请明星代言，请领导视察，赞助各种公众活动，其实也都是这个原因，都是为了把自己的级别做起来，我们俩可以关注我们的产品，哪些公众人用过，以此来提高我们产品的级别。

想的都是，真的有这么好吗？第二就是要让客户感觉到，还没有花钱，他就已经赚到了，帮助他们了解到他们想要的效果，怎么样才能达到这样的效果？

后面还有3个塑造产品 价值技巧，由于价值太高，不方便公布分享出来，想要的可以加我微信lovewansion。