我们的地推最痛处在哪里？

讲到关于执行方面的问题，而今天地推侠团队（专业的地推公司）就来讲讲关于目标制定方面的。希望大家也能吸取别人的经验和教训，并引以为鉴。

在我们总结教训的时候的经验不足以及急于求成也是比较多提到的，总部给各个分公司下达的各种命令原来是建立目标的，但是结果让执行的团队不分重点地眉头胡子一把抓，一点重点都没有。其主要表现在下边几个方面：

一是考核目标没有重点，总部给分公司提出了各种KPI后，下载量、覆盖率、销售额等等都一大地堆指标都成了考核的指标，最后导致一些分公司都不知道该干什么，步调变得不一致。

二是目标用户没有重点，在地推刚开始的时候，我们的地推团队为了提升APP的下载量，在推广时不分男女老少，结果一些大妈下载软件领了礼品后就直接把APP给卸载掉了，用户的数据就呈现出断裂式的状况。

三是地推方案中的传播策略没有重点，这个我们是准备了很多的内容，像传单、卡片、易拉宝、日历等等什么都有，看上去好像挺热闹的，但结果是让现场的用户都不知所措了，大家都调头就走。有些更糟的是因为准备比较仓促，因此核查不怎么严，出现了宣传物流印错或是漏印的情况。

除此之外，我们对还出现了对新老客户的补贴失衡的情况，而这种准备不足就从而导致了后来的漏洞百出的情况也是其它公司所遇到的最大的问题，总而言之就是各种的不幸。

在这声没有硝烟的战争中，最后的结果是淘点点主攻外卖，微生活不知所向，而还有很多中小平台就像我们一样折戟沉沙，团队也解散了，就留下领队人一声长叹。

以上是地推侠团队要跟大家分享的案例及经验，如果大家有兴趣想加我们的(微信公众号dituix)一起与我们去探讨或者有意合作关于地推的事儿，官方网站www.dituixia.net关注我们，更多推广干货等着你