初来乍到一周的总结

首先有幸来到深圳这个城市，遇到整个深圳组的同事们，领导们。刚刚结束了上一阶段的我其实会的东西很少很少，而且很大部分都是纸上谈兵，所以刚刚到的时候很紧张，但是心中还是抱有希望自己可以得到足够的成长，未来也能留在深圳这个城市。

前几天接到的任务其实不算特别难，就是一个简单的要名片，但是其实要得到要名片后面的事，对于我来说是个新的开始，去一个人接触店老板，去真正到市场上了解建材行业。其实一开始的我去到店面还是很紧张，有些发蒙，心情和这个图还是比较像的。

初来乍到一周的总结

但是在后面我觉得在慢慢进入状态，能和老板做个简单的交流，一家一家交流，慢慢的就有了一些成长，到现在去一些店面，毫不畏惧的坐下去，和老板聊天去喝茶，老板即使和我说我不需要的情况下，有时也可以坐下来和老板聊天，去涉及到我们产品。我觉得这是我的一个比较的大的收获，一个从没有到有的过程，虽然可能还是很稚嫩，但是还是尽自己的可能去吸收学习，让自己成长成为一个合格的业务员。

第二个任务销售pk，相比要名片是一个更加培养自己业务能力的成长过程。其实一开始由辉哥带着走业务，在学习和积累的过程中，收获了很多，但是当离开辉哥自己去走业务，发现学到了应用起来还是需要很多的过程的，但是记忆最深的还是很幸运的谈成了一家新客户，虽然没有成为新的分销，但是让自己真的有点自信了。

初来乍到一周的总结

但是我觉得谈成以后辉哥和我说的那些话，才是当天最重要的收获，谈成一笔订单你要考虑为什么可以谈成，不要觉得以价格谈成了一笔订单就结束了，以后的怎么让雨虹进入他的店面，怎么让老板认识我，让老板认识雨虹才是更加关键的。价格只是切入点，但是不可以是维护客情的手段。还是需要自己更多的去学习，去找到自己的业务能力方向。

初来乍到一周的总结

如果说上面的任务是对建材市场去了解，去看，那么这几天的任务就是具体到使用上，去了解二级到三级的情况，但是发现了个比较大的问题就是，其中我们雨虹的产品并不被工人们认可，或者说使用率并不高。我觉得其实很多买房的人虽然如今随着年轻人长大买房，和老一辈不同的消费观念，选用好的，选用品牌，其实都对防水行业不了解，对这个方面了解的业主感觉还是蛮少的，由于不了解和没时间，所以很多业主都受到施工工人的影响，或者自己去建材店，老板的推销影响，其实如果知道我们雨虹的品牌和黑豹的品牌，我相信基本都会选择我们，有些而且我在北京实习，在深圳的这几天走访，其实很多比较大型的店面，很大部分的客源都是在使用自己的“朋友圈”，而这些朋友圈就是那些给业主提供意见的人，其实我觉得让店老板去推销我们的产品主要目的也是改变这些人。所以我觉得对这一部分“朋友圈”的改变也是一个特别重要的方向，以上总结有一点不成熟，很多不足，还请叶哥和各位前辈见谅，由于接触市场时间较短，了解也比较浅显，请多见谅。

以上为我最近的工作收获，还存在很多问题，希望以后在深圳组可以学习完善自己，看到的问题也比较浅显，希望多多包涵。希望叶哥和各位前辈多多对我的不足批评。

最后给自己一句鸡汤，相信雨虹！相信自己！