不干不知道，一干吓一跳

      平时我会找他人聊天：“销售赚钱，你为啥当初不去试试？”

      很多人的回答是：“销售要沟通能力，我的口才不行。。”

      很多人觉得在本行干下去，时间长了升个小领导，也是不错的。但有些人真升上去当领导后却水土不服，干的不痛快下属不服，也不听使唤，为啥？

    因为一个好的领导者仅仅拥有专业能力是不够的，更需要领导力、沟通力。（在这里就挑领导力出来专说，很多人在升上领导前会觉得自己的领导能力非常好，绝对胜任）

      不得不说，是猴子是马,拉出来遛一遛才知道本事有多大。

      接下来，我在线上承接了营长的活，营长像开一家饭店，希望每天都有源源不断的客人来吃。饭店人越多越好，生意就红火兴隆。导师们就像饭店的大厨、收银员、宣传，大厨负责专业点评、收银员负责催打卡、宣传把广告打响每天老师们觉得特别想打卡，打完了还吃亏的感觉。

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      但是我这期营长目标激情大大的，却干完有种弹尽粮绝的感受。通过营长的角色实践出了一个心得。我的领导力、魄力还需要付出极大的努力去提升。

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      我用回馈分析法来总结这次的带营心得：

原定目标：

1、95%打卡率（总：21人，20人打卡）

2、100%点评率（20人打卡，100%点评）

3、及时率（当天点评完）

实践证明：

1、打卡率（85.7%-38.9%）直线下降

2、点评率90%，降低标准不算120S语音时间。

3、及时率约（90%-30%），越到后面越会第二天点评。

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结论：革命未成功，同志需努力。结果叫惨不忍赌。

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原因分析：

1、一家不能无主，我这一家之主营长，带动力掉线，老师们打卡积极性也掉线。

      老师们类别分析，

  班长：2名，每期都能完成打卡

（责任感推动，这期1名班长太忙，也坚持朗读8天，当然每天有对她定时定点提醒）

  极度渴望改变的老师：2名，每天积极在营活跃，也很感恩。每天主动找营长互动，解答作业的疑惑。

    演讲能力很强也渴望再改变的老师：

1名（有2名在班长、极度渴望改变行列，在这里不列举。）

    演讲能力行动力不大：大多数

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分析结论：

      1:需要增加老师们对线上打卡的粘性（喜欢上打卡，觉得打卡不受挫、有帮助）

那就需要营长、导师们提前或不时提醒打卡对他们的帮助；

及时点评鼓励+中肯建议+告知进步的点

    2:推动打卡积极性，热情到让他们不好意思不打卡。

营群营长+导师带头打卡（视频）+每天4次私发联系，鼓励+集体荣誉感（本组集体打卡将获得智勇教练颁发的梦之队）+每天营群定时、定点发送闹钟提醒（6:00、12:00、6:00、8:00、10:00）

  点评及时当天点评完成并告知相应老师

（工作量和精力耗费很大，以上工作需要分4个团队展开）

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那么问题来了：

1、每天私聊/提醒的鼓励打卡信息内容如何提前整理出来发松？

2、如何鼓励导师们努力加油干？

3、营长需要挑战以身作则，我能做到吗？

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不干不知道，一干吓一跳。

这才知道领导力、自己的魄力、影响力，还相差太远。