两年赚一个亿，连续创业者取得成功后，又用众包颠覆文具行业
任何成功都难免遇到反对的声音和质疑。
很多人都会受此影响，变得犹豫不决。
幸运的是，Mariam Naficy顶住了压力，这让她成为两次创业成功的连续创业者。
Naficy从小就是学霸，她高中跳级两次，考上全美最好的文理学院威廉斯学院（WilliamsCollege）。
毕业后她进入了高盛工作搬到纽约，认识了在麦肯锡研究互联网的室友Varsha Rao。
Rao非常看好电子商务的发展潜力，想找Naficy一起创业，Naficy没有马上创业，而是先去斯坦福读了一个MBA，学习创业商业知识。
拿到学位后，Naficy和Rao开始创业，于1998年创办了Eve.com。
这是一家在网上销售化妆品的电商网站，把当时只能在实体店面买到的化妆品搬上网路。
这在今天看来再正常不过的生意，当时遭遇了很多人的反对和质疑。
人们认为作为一家小网站，没有和大牌供应商谈判的能力，网购还不普及，消费者怎么可能会买没看过、没用过的化妆品？
Naficy和创业伙伴不为所动，她们和厂家商谈，买断厂家的网络销售权，让客户在网上任意挑选购买各类品牌，由她们负责送货。
她们努力给消费者一个概念，她们的网站是可以直接购买所有化妆品牌的终极网站。
这吸引了大量订单，当时正赶上互联网泡沫，在良好业绩的支撑下，她们在第一年就融资了2600万美元。
公司在短短的6个月里，就发展到了120人。
化妆品巨头丝芙兰SEPHORA找到她们，想出资8800万美元现金并购。
但后来董事会里的一个成员IdeaLab开出了更好的价钱，一个亿的现金。
于是2000年，这家成立不到两年的网站卖出一个亿现金。
这个过程中还有一个有趣的细节，Eve这个域名最开始在一名 5 岁的小女孩手中。
Naficy她们花了超过$ 50,000从小女孩那里购买了这个域名，并让她成为董事会的一员，还要负担她的迪斯尼乐园门票。
Naficy喜欢购物，她就注意到一个现象，一个品牌火起来之后总会再冷下去，甚至卖的最好的品牌也会有日子难过的时候。
卖出第一家公司后，Naficy开始思考，如何做一个永远保持竞争力的零售品牌呢？
Naficy发现当时网上出现一股“信任转移”的趋势：消费者购物前往往会先参考陌生网友的评价。
一般产品开发都是由公司内部团队设计提案，再由主管挑选最终商品。
如果让消费者来决定设计什么，这会不会更能精准反映流行趋势和消费者喜好的变化？
如果把商品的设计权交给消费者，由大家投稿并且投票做决定，理论上就会永远保持竞争力。
Naficy还发现，在网络的帮助下，消费者开始留意小众却别具特色的商品。
于是她计划创建一家针对高端纸制品的线上设计公司Minted，业务范围主要包括婚礼请帖、商务名片等。
她想通过平台吸引众多设计师的加入，由设计师们上传设计，并举办比赛，让人们投票选出最喜欢的设计，然后制作和销售。
Naficy这种模式是对有数百年历史的传统造纸行业的挑战，自然又引发严重的质疑。
2008年7月Minted正式上线时，著名的科技媒体TechCrunch有文章这样评论Minted的商业模式：
“很少有人会光顾听都没听过的文具店，设计师也不会想让自己的作品出现在上面。“
所以许多投资人都错失了投资 Minted 的机会。
对独立设计师来说，Minted提供的平台很方便。
只需上传设计图，一旦作品获选，后续从印刷、包装寄送到客服都由Minted包办。
设计师除了收到预付的奖金，作品正式销售后还能再拿到权利金和6-10%的销售分成。
人气设计师甚至还享有专属系列产品，因此吸引越来越多人投入。
Minted有一套独特的评选机制，不是单纯把最多人投票的设计挑出来。
还要参考用户的历史数据，给不同标签的投票者分配不同的权重。
比如“住在沿海城市的妈妈”和“住中部的单身千禧世代”等不同的人群标签，会在不同类型的征稿中获得不同的投票权重。
举例来说：妈妈适合挑满月贺卡、年轻人对挑圣诞卡比较在行。
根据统计，Minted的平台上80%的畅销商品在投票阶段就已经名列前5%，准确性很高。
现在Minted年营收额高达9位数，2018年12月，Minted获得了E 轮2.08亿美元的新一轮融资。
吸引投资者下重注的原因是，这家从纸质艺术品切入的公司的目标不仅是估值100亿美元的文具市场。
还有480亿美元的墙体装饰市场，以及70亿美元的派对装饰品市场。
Naficy创立Eve和Minted中，最值得创业者们思考的是，如何面对看似非常有道理的反对声音。
大家都看好的方向，一定不是好的创业方向，好机会反而更可能藏在人们的质疑声中。
公众号：富日记（furiji）
抖音号：乔志强
微博：富日记
微信：291669976
