拆解一篇关于英语培训的公众号文章

2019-04-20

周六的早晨依旧是六点的闹钟准时响起。打算赖个床，但又觉得荒废时光。拿起手机，看看有什么好文章更新。

发现某大号在前天发了一篇文章，题目是《胡歌狂飙英语1年上N次热搜，网友：最怕好看的人说英语》。

首先，文章的题目就吸引了我。胡歌，一个很励志的名人。他给我的感觉是双商极高的一个帅哥。这个人设的安排让我不由分说就点开去看，到底胡歌怎么说的英语能上热搜。

前半部分用明星们熟练的英语能力来彰显英语的重要性。再列举了很多人学英语的痛，这个地方就是抓客户痛点了。很扎心呢，有多少次因为英语不行错失很多优秀的工作机会。想想英语学不好的痛让每个曾经想过学英语却一直没有学的人在看到这篇文章的时候都会有代入感吧。

接着，画风一转，提问“有一个人，让你30天，每天15分钟，就能跟老外无障碍交流，你要不要了解下？”这句话好似让绝望的人看到了希望，好像也没有那么困难么，那就了解下呗。——成功的刺激了需求！

然后举例说这个人从学渣是怎么逆袭到英语教父的，通过讲一个逆袭的故事让大家感觉到逆袭其实就在身边，只要有方法能努力就可以做到老师那样的成就。太多的平凡人想实现逆袭的梦想了。正好文章里也描绘了这样的一个结果。继续代入。

再往下，通过描述教父在国内的教育排名，各大官方媒体的聘任或嘉宾经历，用社会认证和背书来证明这个老师有多么的能力超群，是完全有支金手指的，只要跟他学习没有学不会的英语。

第五，晒好评，用学员的好评来展示能带来的结果。接着再补一刀，用蔡康永的一句话来刺激读者的心：18岁觉得英文难，放弃英文。28岁出现一个很棒但要会英文的工作，你只好说“我不会耶”。

然后就是课程介绍，告诉我们现在报名的优惠政策。分配到每一天还不到一瓶水的价格，是不是超划算，下手吧，学英语吧！

本来看到结尾的时候，我是愤怒的。用胡歌把我骗进来，看了这么长的一篇文章却山路十八弯为了英语招生。后来忽然想起小玉老师好像布置了一篇作业，是拆解文章的。

那就以这篇文章为由头，写作业吧。

让我能不由自主的点开文章看，不就是因为有个吸引我的文章名嘛！胡歌，名人效应！上热搜，八卦心理！网友评论，从众心理！

内容上：先用同理心，说出大家学英语的痛。让读者没有戒备心，会继续往下读。接着，说有一个人有方法，要不要了解。提起读者的解惑心理。然后讲故事，讲一个普通人逆袭成教父的故事，让读者开始有代入感。用官方的社会认证和背书，用学员的反馈来证明结果，说明产品的可信任性。最后写出来不学习的残酷现实和激励的口号，让读者先是恐慌现实的压力和焦虑，继而呈现出的破釜沉舟，一往直前的勇气和决心。此时，就可以引入正题，学习是要收费的，费用一点都不高，原来要多少钱，现在只要多少钱。几轮的费用轰炸贴，用橙色的颜色做底色，这个颜色是让人热血沸腾的色感，似乎在招手，来付钱吧，付钱吧！

果然是一篇好文案！

我又忽然发现这篇文章实际也可以用小玉老师讲的四环定位来拆解文案的写作手法。1、找出别人的问题（你学英语有困难，你需要一个好的老师和方法）；2、我擅长做什么（我有老师和方法，能解决你的问题）；3、我的兴趣是什么（我喜欢英语，所以我有方法）；4、我的差异化在哪里（有自己的方法，书很薄，适应任何年龄段，重要的是能坚持）

用定位也能做出产品！——越拆解越兴奋，似乎发现了一个宝藏。

新问题也来了，这篇拆解好的文章怎么命名，会让人有点击的欲望呢？大家帮我想想名字吧，在评论区留言吧。

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今日写文用时60分钟。

生活有番滋味，静静走，慢慢过，你会发现，每个角落都值得停留。

我是有一颗少女心的爽姐，我有自己的主业，经营一家项目管理公司；斜杠事业上，代理苏尚儿针织品，有自己的线上团队和线下门店；现在跟随小玉老师学习，死磕品牌管理。我认为工作、学习、生活是可以有机结合，不冲突不独立，只为见到不断努力不断精进不断成就自己成就他人的优秀自己。如果希望与我更多交流，欢迎加我的个人微信：qq103729267。让我们一起共同成长，携手走过最美的人生之路