上一讲,我们讲到了特许经营的定义,选项目时你用得上的特许经营成功三要素,以及考察项目时你可以用的特许经营三项基本原则。

把这些基本概念和工具理清后,这一节,我来讲讲或许是你特别关心的部分:投资与回报。

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特许经营的四类费用

先说说特许经营都收取哪些费用。你肯定已经明确了这一点:特许经营不收费,就不是一个真正的特许经营商。换句话说,一个收不到加盟商钱的特许商,就不会是一个好的特许商。既然是必须支付的费用,你就必须正确了解这些费用的名称、构成和特点,还有它们的收取标准。如果你参加过特许经营的展会,你就能在展会上看到的每个特许企业的招商手册都会注明:加盟费、特许权使用费、保证金、广告宣传费等等,甚至还包括区域保护,单店区域半径,包括授权模式,这些统统称为特许政策。这几类费用都指什么?你可以怎么理解它们?我来一个一个说。

加盟费。

你可以理解为它一个门槛,一个投资人进入特许经营体系的门槛。

个特许品牌在做加盟之前,一定投入了很多。无论是在运营、品牌宣传、还是梳理总结成功经验上,都是有很多的成本,体现了特许品牌的含金加盟费实际上是特许总部收取的一个入门费。加盟费在合同期内只收一次。我们国家规定一个特许经营加盟期限不得少三年,也就是说三年中只能收次加盟费。

加盟费一般怎么收?

要看你所选的项目是产品类特许经营还是商业模式类特许经营。

超市、便利店、服装店、化妆品店这些以销售产为主的特许,叫产品类特许,基本上少收或不收加盟费,很简单,它们赚取的是产品的差价;由于它们的收入已经从产品的差价中赚取到了,加盟费就要么不收,要么收很少。

商业模式类特许,比如房产中介、健身房、教育培训,给消费者提供的产品是服务,加盟费就会比较高。不同的品牌收取的加盟费是不一样的。一些盟主巧立名目,除了收加盟费,还要收品牌使用费,这是极其不合理的。你就可以质问盟主,加盟费是不是已经包含了你的品牌对我的授权,那你为什么还要收取品牌使用费?

特许权使用费。

特许使用费通常体现的是合同期内特许商持续提供的经营指导、技术支持和业务培训等服务,包括不断研发的新产品、新服务。

简单点说,特许权使用费是指,加盟商获得总部提供的持续支持,这种支持和服务是有成本的。产品类特许,收的比较少或不收,商业模式类特许,则会按一个固定额或营业额的百分比来收。这个费用是按月支付的。国际上是按营业额的百分比收取的,这个是最科学的,赚得多,你就交得多,赚得少,你就交得少。但在我国,相应的法律法规不健全,除非盟主对加盟店的销售额能有百分之百的把控,否则他可能是收不到这个准确的百分比的。所以,我国的现状是,基本上是在一个固定额和营业额的百分比之间,取一个最大值。

特许服务费其实是特许商重要的收入来源,你可以记住这句:在特许经营中提供“雷锋式无偿服务”的特许商通常是短命的。

保证金。

保证金,顾名思义,通常是特许商为确保加盟商严格履行特许经营合同,维护特许品牌的声誉,要求加盟商支付的一笔费用。

不管是产品类特许还是商业模式类特许,都会收取保证金。规范的特许商会在合同结束到期将保证金退还给你,但如果你提前解除合同,违约了,有的盟主就不退了。

通常来说,保证金的费用不会超过加盟费,比如加盟费5万,保证金可能会收你两三万。

广告费

是加盟商定期向特许商支付的具有强迫性的费用,用于特许品牌的广告宣传或市场推广。

根据商业特许经营管理条例的规定,如果特许商收了这笔钱,它就必须按照合同约定的用途使用,而且使用情况应当及时向特许商披露。

提醒一句,如果特许合同中没有相关详细条款,投资人在合同谈判时有权要求补充,以避免定期缴纳的广告费成为特许商收入的一部分。

加盟费、特许使用费、保证金、广告基金,最基本的特许费用是以上四类,重点来了,我要提醒你的是如果一个项目什么都不要,既不要加盟费,也不要特许使用费,也不要保证金,统统什么都不要,只要一个首批进货额,这样的项目你要小心了,就这首批进货额,就能把你干掉了。首批进货额,已经完成了它的销售,赚取了足够的利润。这样的项目是风险极大的项目。

资金投入了解了加盟商需要支付给特许商的费用后,我们再来聊聊资金投入。

你必须明白的一点是,如果你确定加盟一个项目你实际投入的资金肯定要大于特许商的估算。

目前,特许商宣传的启动资金或者说总投资,一般只囊括费用中比较稳定的几个部分:加盟费、保证金、设备费、培训费、规定的首批进货金额或首批原材料采购金额。对不太确定的装修费、商铺租金、人工支出等等,往往特许商在宣传时就不计算入内了。

还有一点,特许商也不会宣传,需要准备一定的营运资金,比如宣传推广费用,以及需应对开业最初几个月可能岀现收不抵支的暂时性经营困难。所以,投资特许加盟,你必须留有余地。什么叫留有余地?比如,你需要支付给特许商的费用在10万左右,那你至少要预备20万的资金。如果支付给特许商的费用在20万,那你至少要准备40万。这样才能保证你加盟的项目后续可以持续得开展下去

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投资回报

我来谈谈投资回报。实际经营中影响回报的因素有很多。

客观因素,比如特许品牌的知名度、店面的选址、特许商提供的支持、新服务和新产品的推出、加盟体系的稳定性,都会对投资回报有影响。主观因素,比如加盟商的是否能全心投入,加盟商是否有很好的商业敏感度、管理的能力,以及有没有相应的经营资源,也都会影响到投资回报。投资回报期也叫作返本期,指的是从项目的投建之日起,用项目所得的净收益偿还原始投资所需要的年限。我可以给你介绍一种估算投资回报期的公式投资回报期=初期投资÷(月收入-月成本费用-税金)

初期投资呢,就是截至加盟店开业你的全部费用支出月成本一般包括:经营成本、经营费用,比如,许权使用费、财务费用、管理费用等。

税金主要包括:增值税、营业税、消费税、印花税…等等。

也许你会说了,我现在还没开业,我能怎么算呢?

这么说吧,关于项目的投资回收期,国际上一般项目的投资回收期是两年到三年,甚至是5年。很多人觉得肯德基很赚钱,但我告诉你,肯德基的投资回收期需要6到7年。

如果特许商把项目的投资回收期忽悠得很短,你就要小心了。

告诉你这个项目两年能收回投资,他说的是大实话，

告诉你一年半能收回投资,说的是好话。

告诉你一年收回投资,说的是情话

告诉你半年能收回投资,说的是梦话

但也不排除美梦成真的时候。

告诉你三个月就能收回投资,说的是神话

到目前为止,我听过,但没见过。

在我国,通常来说,投资回收期基本上是一年半左右,是比较正常的。比起国际上两年到三年的投资回收期,已经算是快多了。但也别做太速成的期待,期待半年收回投资,这种项目有没有?有。但一般人可能碰不到,碰到就是捡漏了,可遇不可求

小结

1、特许经营不收费,就不是一个真正的特许经营商。收的费用主要有,加盟费、特许使用费、保证金、广告基金等。

2、关于资金投入,特许商在做宣传时,可能不会包括房租、人工、装修、营运自己,所以你一定要准备多于特许商宣传的总资金。

3、关于投资回报,我给你介绍了一种估算投资回报期的公式