【说话技巧】1个说话的小技巧 帮助你提称成交率

关于这招结案法

这招结案法一旦运用纯熟，并按产品特性加以改造必能命中目标，没有一个顾客能抵挡它的旨意或影响力。使用它的结案者最好说出产品实情，也最好对他的产品忠心耿耿。它可以用于房地产、保险、股票、债券、室内装潢或任何产品。只要根据个别产业重新修改加以调整即可。使用这招销售额会上升50%。这招可以用在任何顾客身上，无论他不买的借口是什么。但是菜鸟业务员不宜尝试！

如何运用这个至尊结案法

「顾客先生我想问您一个问题，您明天晚上会不会变成医生？」高手说。

「不会」顾客说。如果顾客不回答，高手会代替顾客回答「不会」。

「您明天会不会变成国际法学教授？」高手问第二个问题。

「不会」顾客又说。

「顾客先生，您会不会早上醒来发现自己是航天员？」高手问最后一个问题。

「不会」顾客再度说。

「顾客先生，您知道为什么您不会成为这三种专业人士吗？因为您不应该成为这三种人，您脑子里从来没有当医生、教授或航天员的想法。顾客先生您是相信上帝的对吗？」

「是」顾客回答。大多数的顾客都会回答「是」。

「上帝会测试您，或是让您经过种种试炼使您更加强壮。但是顾客先生，您的造物主不会在您脑中灌输您，有一天要成为伟大律师的念头，使您相信那个念头而去念法学院，好不容易拿到法律学位，却听到天堂传来一片笑声，说这一切只是笑话。您的造物主会这样故意戏弄您吗？」高手说。

「不会」顾客说。

「顾客先生您是熟练技工，也许因为您父亲是技工，也许因为您从小知道自己手巧。所以今天您是一个专业技工，因为您脑中有当技工的想法。您知道自己做那一行会很出色是吗？」

「是」顾客说。多数的顾客都会回答「是」。

「让我问您一个简单的问题，您想过多少次开一辆崭新的汽车回家？您想过多少次开着新车载着家人去旅行，或在城里兜风？那个思绪在您脑中因为它应该在那里。它的存在只有一个理由「有志者事竟成」，这就是为什么您现在在我的办公室，因为您应该在这里。」说完高手闭嘴不语。

说完这些话，你会发现顾客脸上的表情是不可置信

他看起来茫然但你可以听到他的脑子，以一千里的时速在运转。忽然所有断点连接起来，一盏灯泡刚刚点亮。有五到七秒时间，顾客会露出滑稽和困惑的表情。就在此时，结案高手伸出手来和顾客握手订约，顾客也会不假思索地跟他握手。

这招谈话结案法是个万无一失的策略

它的效力之所以这么强大，是因为顾客已经在想一辆新车，现在他知道他一直在想这件事是有理由的。突然间他茅塞顿开，一切豁然开朗。实际上是他自己的梦说服了他，结案高手只不过为他铺路，使他能从个人化的角度去看产品。

为各位做个总结

在适当情况下，高手以活力和说服力使用这招不同凡响的结案法，会促使任何听到它的顾客不顾金钱问题而购买。这招结案法有效，因为顾客听到真话，心里明白高手说的全是事实。

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