创业之殇

     

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        “钱不是问题，问题是没有钱。”这句有点调侃的话，带有讽刺、幽默、自嘲和现实。现实中，钱——是很多人的大问题，钱－－成了我们生活中的晴雨表。

        在这个创业大潮中，名目种种的创业项目，很多人身心俱疲，可又难以抵挡一波又一波商业诱惑，商家杜撰的每一个“财富神话”、“山鸡变凤凰”、“励志风云人物”、“成功典范”，让很多人孜孜以求，在追逐财富的道路上，孜孜不倦，梦想着有一天成功逆袭……

       

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        然而，丰满的理想总被骨感的现实，冲击得支离破碎，一地鸡毛。试想，成功逆袭的有几人欤？绝大多数的梦想，遥不可及。经历无数的失败，内心充满着对创业的恐惧、焦虑、彷徨，有的变得谁也不信，“项目难民”、“直销难民”在这个时代比比皆是，就像当初的直销，说好的建立未来的财富管道，几十年过去了，有多少人拥有了未来的财富管道？又有多少人真正实现了财富自由？更多的人付出了艰辛，却见证了自己有多么的失败。梦想，也不过是做了一场一直没有醒来的梦……

       

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都说人是万物之精灵，有着聪颖的头脑。可惜的是，我们的所有认知和经验，都来自于我们的头脑，一辈子受大脑的支配，而大脑中的知识和经验全是别人的成功经验和自己无数次失败的教训。可以说，没有多少人一生的决定是全由自己的内心决策的，我们对大脑的依赖，达到了无以复加的地步，因为，我们太相信大脑的判断。

        创业，是这个时代逃离不了的话题，除非你愿意安于现状，除非你甘愿贫穷；除非你无欲无求……。然而，现实容不得你安于现状，高昂的房贷、车贷、医疗、教育、旅游等等一切的生活开支，有哪样容得了你安于现状？仅仅是生活的日常开支，人与人之间的比富心理，都不可能让你知足，别说常乐了，面对这些，你的内心哪能乐得起来？创业，是你逃离不了的，也是你无法回避的话题。然而，创业的艰辛和失败，仍然让很多人充满梦想，前赴后继。这就是为什么这个时代，太多的陷阱、诱惑、圈套、好项目、趋势、好产品、好模式……，最终，绝大多数的好项目、好模式、全球顶尖产品、全球研发团队都逃不了三、六、九，消失在茫茫的商海之中，你的梦想呢？明知无望，却不死心，被卖了还帮人数钱，这样的创业者，比比皆是。

       

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        创业失败，血本无归，内心的酸楚和无奈。对普通的创业大众来说，欲哭无泪，自认倒霉，毕竟他们没有经历太多的失败，小小的亏损，便能挫其创业锐气，伤其筋骨。事实上，对于有远大梦想的人，他们历经无数磨难，对创业中的失败与艰辛司空见惯。创业失败带给大众的往往是“一人受伤，染千万”。这就难怪，从来没有被直销骗过，也不懂直销的人，他们见到销售产品就说是传销。一次，我公司组织一场公益活动，活动间歇，让参会者免费体验产品，他们回家居然跟家人说，我公司在搞传销，更让人不可思议的是，他们的子女居然还相信了，让你哭笑不得……

        分享经济时代，分享也是一种销售行为，只不过这种分享模式，目的是去中间商，让利给消费者，使更多的消费者参与到利润分配中来。如果把这种分享都当成是传销，硬把没有任何经商头脑的人变成消费商，硬塞给他们利润，他们并不领情，反倒认为是欺诈他。这种左右不是人的销售模式，我不知道是谁提出来的，分享经济时代，反倒让整个社会失去了商业信用。

       

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商业利润来源于消费者，这是商业逻辑，是商业的自然规律。你非得把产品成本掰开给消费者看，让消费者理解你，这本身就违背了商业逻辑，消费者理解才怪。

在众多的创业项目中，理想科技集团的“理想项目”是引人注目的，判断一个好项目的标准，我认为至少要符合三个条件：

首先，要合法、合理；本就是分享经济时代，在合法的情况下，做到项目投资门槛合理。动不动让普通大众掏几千、甚至几万做一个项目，试用消费者没有推广能力，对于喜欢坐享其成的消费者，你如何去保障他们未来的收益？

例如：理想O2O新零售模式，就是站在合法、合理的高度，站在消费者的角度，低门槛让消费者成为会员。消费满650元产品就能成为会员，同时赠送等价值的产品套餐，对于消费者来说，反正我要购物、要消费，无伤大雅。这点购物，对于大多数消费者来说，消费能力不成问题。

其次，项目要人性化。很多项目商业味太浓，大数据时代，既想做流量，又想赚钱；既想赚消费者的钱，又想把商家套在里面。前两年，为了产品销售，与浙江某微商平台、上海楚森网络合作，不仅没有打开产品销路，还浪费了不少投资，这些项目商家往往急功近利，没有站在消费者的角度，赚一把是一把，全然没有商业道德和良知。

项目要能激发人的欲望。一个项目的优劣，须能持续激发创业者的激情和欲望。对于大多数人来说是没有创业耐性的，很难在一件事情上坚持下去，持续性比较差，短时间内见不到利益，绝大多数创业者都会转身而去，对项目的忠诚度差。加之，市场上的项目和平台可以用多如牛毛来形容，加之，大多数的创业者急功近利的思想，对项目失去耐性和信心，这就是为什么很多人热衷于资金盘项目，不排除有一部分人在短期是赚到钱了，而大部分人是没有这个运气的。这就是很多直销难民、资金盘难民产生的源头。我所了解的理想O2O新零售项目，通过购买650元需求产品就可以成为理想会员，每推荐一名会员，就可以拿到350元提成，如果坚持每天推荐一名消费者成为会员，月收益就可以上万。而会员在商场的消费，又可以得到实惠，商场数万产品3~9折，省钱又赚钱。

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        项目的目标人群要针对消费者。很多项目过度营销，把项目本身吹得天花乱坠，营销目标针对经销商、创业者，这就是很多平台都搞路演，演来演去就是各说各的好。这些搞路演的平台，没有一个是站在消费者角度营销，反倒成就了那些所谓的商业培训机构和平台，让各商家、项目方交个几百块钱，给你几分钟路演的机会。有时看到那些打了鸡血的人们，心里会有一种莫名的悲哀，人家把你当猴耍，你还真把自己当猴。忽略了消费者的项目和平台都是无法长久的。

        立足产品，依靠好的商业模式，真诚为消费者服务，始终是一个好项目坚持的理由。

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