在「明亚保险经纪有限公司」工作或实习是一种怎样的体验？
作者：尹泰芬Tina
公众号：财富经纪人Tina（欢迎关注）
原文发布于知乎问答，同公众号名称 财富经纪人Tina，
我默认此问题问的是外勤，而非明亚内勤的工作体验。
一、 在明亚工作有三种职业状态
全职（大部分时间和精力花在保险事业）
专职（虽有主业，大部分精力花在保险事业）
兼职（打酱油）
以下称明亚经纪人指全职或专职的从业人员，打酱油的兼职人员并不能代表主流明亚的精神内核和工作状态。
二、明亚人的工作状态
专业
职业
敬业
需要提升的部分：温度
一说到明亚，很多人的印象是专业，对于专业的理解往往限于对比条款和产品，所以千万不要跟明亚的人撕条款。其实明亚人的专业体现在需求分析的阶段。
关注点在客户的客观状态（身体健康、财务健康、已有保障等）和主观状态（内心的担忧、偏好、需求等），以及客户还未意识到的风险问题等，从保险角度/法律角度/财务规划角度等全方位梳理和规划，设计落地方案。这才是核心价值。
有客户需求导向的分析，还有落地方案。
职业化，体现在有一套自己的工作流程和标准动作，以便于与全国客户、全国招募的组员有效沟通，提高效率和效果，达成职业目标。有自己的职业定位和自信以及道德感，并不会为了一己之私进行销售误导、夸大其词或返佣等动作。
敬业，做一行爱一行，真正沉下心来做经纪人的人是认同保险、认同自己的职业能为委托人和社会带来正效用的人群，因此，996那是休息，007有点夸张，为了帮非标体客户能够承保，有保障，可以不辞辛劳地处理多家投保的保单、保全及各种照会等，不管保费大小，后面付出的时间成本都化成了爱与责任（虽然有点酸，其实真正处理过非标体的人都深有感触）。当委托人的理赔事件发生，运用自己的所有专业知识和各种资源，帮客户争取更合理的理赔结果，这不仅需要专业知识，更需要一份信念和责任。
总之，虽然明亚人总有那么一点点清高的感觉，内心还是火热的。
我们对于志同道合的定义在于尊重客观事实，尊重每个人都是不一样的烟火，尊重每个人都有追求自由的权利，认同要为这个世界做点有意义的事情，能够持久经营的事业来到了这里，所以能够孜孜不倦地不断提升自己，投资自己，让自己成为优质资产，可以持续提升自己的段位，可以为更高阶客户和已有客户提供更完善的财富管理服务。
三、 公司倡导
业界一股清流，不仅指风骨，也指行政营销支持上的“清贫”。
这个可以看看董事长 杨臣总的一篇采访稿，“进击的理想主义”（文末 附链接）。就能了解，一家公司能走多远，倡导的文化理念是否能落地，吸引哪类人都跟公司的领头羊的格局、视野、理想分不开。
独立的人格、专业之精神、客户的认可、自我价值的实现、言行一致的公司核心文化
明亚倡导：比技能提升更重要的是文化和修养的提升，比财富自由更重要的是人格和思想的自由。
经历99-81难，至暗时刻，也不忘初心，与众人携手坚定前行。
财产险、人身险全品类保险合作的建立，以及利益分配机制偏向绩优外勤的多劳多得模式，让每个人不是想躺着“吸血”，而是每天自打鸡血，奋发图强。
无论资历新老，才可以坐而论道，凭本事吃饭。
过去，我们无论晋升、还是获得什么奖项，别说颁奖仪式，就是奖状奖杯都没得，也就习惯了此乃身外之物，不可迷恋/虚荣。MDRT，IQA，IDA得了就得了，没啥了不起，呵呵哒，啥统一制服，啥颁奖仪式，啥啥都木有，看着比自己还优秀也无怨无悔，我们也自愧不能贪图一时荣誉，要更关注自己的内炼外化。
这两年突然改了性，去年年会开始搞起晚礼服宴会和大型颁奖典礼，着实让大家兴奋了一把。
有时，人还是需要点鼓励的。
四、优秀人的集散地
如果相信风水、磁场，就能理解人是最好的风水，优秀的人在一起让整个场域变得深沉而亢奋，积极而向上，触达内心的自我，也能利他而放大格局。
无论你来自哪里，手里有什么资源，愿景是什么，想成为什么样的人，能成为明亚大咖的人，并非培训出来的。
在明亚工作，不打鸡血，全靠自嗨；
早会不喊口号，全靠烧脑；
产品学习对比，全靠条款；
一帮学霸，全靠勤奋努力；
独立自主自信，全靠本事；
淘汰依赖性人格，全靠自动净化
很多新人问，有没有捷径，谁能帮我，公司？团队？引荐人？
能帮助自己变优秀的只有自己！
自己是内因，别的都是跟着你这个内因变化的变量。
当然，好的赛道（公司），工具（产品），团队和引荐人是教练，能让新人少走弯路，而不是代替走路。
愿景和意愿问题，只有自己能解决。这是底层逻辑和心理动机，意义系统如何定义的问题。这个问题解决了大部分问题也解决了，剩下的动作是向下进击即可。
价值观，解决优先级问题，当我们每天面临那么多选择，如何取舍，如何将自己有限的精力和时间专注在重要的事情上的问题。
目标，类似灯塔，给海上船只以方向，不消耗不迷失。
能力问题可以通过培训和训练加以提升；认知靠悟性；
还有身份认同的问题，
这些问题，越清晰越能走得稳，在保险道路的波峰波谷，不骄不躁，按照自己的节奏砥砺前行。
在明亚，特别是北分，每个人个性十足，同时都很谦卑，乐于分享和交流，从不吝啬于自己的那些知识和经验，因为我们尊重每个人的个性和风格，互相借鉴而不失自己的特点，自信而从容。
在明亚这个平台上，没点儿干货和资历都不好意思站讲台上，实在是牛人太多，而又很低调。
有位同业上新人班跟引荐人说，天啊，今天讲课的那位老师入行3年，团队有近200人，温文尔雅、不张扬又有点含蓄，这要是在xxx早就横着走了。。。
有时，很庆幸，自己白板直接入行到明亚，遇上了一帮优秀的逗B，智商情商逆商财商在线；遇到的客户让我们见众生、见自己；通过团队伙伴重新认识这个世界之大，人之有趣。
借用我徒弟的一句感慨，“我以为医学核保、金融、经纪、婚姻法、继承法学完基本就是专家了，没曾想这只是个入门，路还很长。。。”
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