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五分钟商学院052|自有媒体

2017-12-27  本文已影响50人  麦子没熟

刘润5分钟商学院精进部落第42篇笔记


概念:自有媒体

媒体,是通往用户的道路;付费媒体,是通往用户的高速公路。走高速公路,要付费,除了付费的高速公路之外,还可以选择免费的国道、省道、或者乡间小道。除了“付费媒体”(Paid Media)之外,还可以选择免费的“自有媒体”(Owned Media)。

案例:

1.超市货架:Costco超市非常重视货架的商品摆放,要进入超市的商品,哪怕牌子再大,都要按照Costco的货架大小重新设计包装,就是为了让商品摆放的更整齐。

2.产品包装:日本种纯净水很有趣,瓶身叫做新闻瓶,会印上当天的新闻,非常吸引消费者注意力,真搞不清楚最后买水的人,是真想喝他家的水,还是就想读条新闻。

3.T恤logo:樊登老师每次录制自己的樊登读书会,或者参加外面的讲课,都会仪式性地穿着樊登读书会的文化衫,哪怕今年11月已入冬,他在混沌大学的讲课还是穿着这条短袖。

4.差异化设计:同样是二十几块钱的水杯,普通超市里的杯子就非常不起眼,但是名创优品的杯子却加入了最时尚的设计,让人一眼就能爱上。

5.朋友圈:很多公众号的传播刚开始都是通过各种朋友圈发酵起来的。最近看到一个公众号,每篇文章会做一个好玩的图片,附一个二维码,扫码进去,原来是一篇文章。

6.快递盒:网易严选一概的性冷淡设计风格,高冷的消费升级品味,在快递盒上也是表现得淋漓尽致。

应用:

一个普通的上班族,如何通过自有媒体打造自己的个人品牌,赚得工作外的收益呢?

一个大的原则是,必须要能给他人带来价值,而不仅仅是满足自己,才有可能打造个人品牌。根据我自己日常的实践,我觉得可以有以下低成本的做法:

1.保持好朋友圈的干净,注意更新频率。

能不做微商就别做微商,即使要做,尽量别在朋友圈发广告;少发鸡汤、洗脑、情绪化文章;可以发点真正觉得很好的内容,并且自己朋友圈也容易接受的内容;不要老发炫耀自己的内容,偶尔来一下就行了;不要一天发好多篇,一天一篇或两天一篇的频率为宜。

2.把自己的特长、技能转化成产品。

比如,可以通过公众号、简书、头条号阶段性写一下工作总结,把自己行业、公司内的经验、心得进行抽象、整理,分享给身边的人。有能力的还可以做成语音或视频微课。

3.以教为学,乐于助人。

可以申请自己的知乎、分答、在行,发现大家的典型问题,尝试给出自己的解决方案,帮助别人解决问题。还可以私下互加好友,一对一解答别人疑问,帮助别人成长。说不定,哪天就会聚集一批粉丝,进行商业化运作。

4.以输出倒逼输入,用项目驱动行动。

许岑老师曾说过他学一个技能的方法,就是想办法把它转化成一个项目,有目标,有时间节点,有结果。比如,我明年想好好把营销管理学一下,那我为自己规划的项目就是,精读五本大部头,带一批人一起读,并让大家付费参与,每天利用拆书发整理知识卡片,打卡。还可以利用对赌基金进一步增加游戏化,参与度。

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