为什么要努力学习商业模式？这是我知道的最好答案

现在卖方市场的主动权已经过去了，同质化的产品严重，消费者有不同的消费需求，可以实现自主性的进行购物选择。而商家已经处于被动状态，如果你还在做生意，那么你肯定是在下面这些问题上有困扰的。

1、引流活动做得很糟糕

生意人认为，流量就是王道。做场引流活动，投入的产品，投入的广告费用已经不少，但是根本上没吸引来自己需要的客户，在计算成本，活动可能还会亏损。在引流活动中，可能你的精准客户就更少了，更多的消费群体是看中了你的奖品诱惑力，更多的是死粉、僵尸粉。所以想通过一场活动，就能够将生意从此做的火火基本上是不太可能的。搞活引流活动只是一个入口，只是一个最基础的步骤。而学习商业模式之后你会发现引流活动只是最基本的一环，其中还有截流，回流这些都需要提前规划和设计，并不是随随便便的做一场活动，就能够吸引大量的精准用户。

2、盈利点单一，赚不了大钱

很多做生意的人，盈利方式和它的盈利点永远是不变的。好比很多服装店在换季的时候总是会促销打折，而消费者其实已经知道了这样的套路，总会在在换季的时候去购买商品，能够得到真正的实惠。而真正会做生意的人，如果和大家都是一样的优惠活动，消费者在哪家买不是买，为什么非得买你这一家？如果你的盈利点改变了，那么消费者就会产生购买的兴趣。

比如说一家小小的面馆，它的主产品当然是他家的面食，那如果他将他家的面食免费吃，那么你说它靠什么盈利？其中包括了它的副产品，卤菜，凉菜，酒水，饮料这些产品，为第三方进行引流，而这些往往会比他单卖一碗牛肉面的价格高了许多，当你转换了生意思维，学习了商业模式之后你就会发现，其实做生意并不是一层不变的，而是可以有多种盈利点。就像人一样，在社会中是一个公民，在学校是学生，在家庭中是儿女，是丈夫，一个人都有多种多样的功能特性，做生意也是如此，一个产品也有多种多样的权限，而是你有没有用到这些功能。

3、赠品难以满足现在的用户

你会发现现在的用户已经是越来越挑剔了，如果想要更好的传播效果，而活动中基本上没有消费者值得信赖的各种产品，那基本上是没有影响力的，在之前的有一家批发服装店的老板操作的活动就是充值9800元的现金送9800的苹果手机，9800的现金还会在每个月返还给批发商，所以这样的充值活动就会让消费者本身具有很强的吸引力。与其把费用给广告商进行宣传，还不如把这些费用放在消费者身上，让消费者看到实际的实惠。这样的价值绝对会出你意料的。

4、商业模式本质是洞察人性

做生意的本质其实就是洞察人性，所以商业模式的本质也是洞察人性，消费者现在除了需要物质奖励，其实更需要的是精神奖励。现在的人生活压力是非常大的，它精神上的缺陷往往会比物质上的缺陷更严重，而一个真正成功的生意人，是能够满足人性的需求的，给你的用户带来精神上的激励。所以，可以激发消费者的荣誉感，成就感，还有他的同理心，以这样的方式让他自己在社会中存在一定的价值，这就能够使他得到满足。

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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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