#供需决定产品成本#

这节课对比了成本决定论和供需决定论。

成本决定论即传统的通过成本的核算，加上利润，最后核算上市场的销售价格，很好理解，也是常规的财务核算方法。

供需决定论从表面上来看，在互联网思维的教育下是很好理解的，是消费者的需求为出发，倒推核算出各生产原材料的成本。

这两个决定论并非是主观的猜想的结论，尤其是供需决定论，初看觉得很奇怪：生产的原材料不是固定的吗？怎么可以由消费者的需求来出发的呢？消费者的需求难道可以改变我的采购价格？

薛教授举的几个例子就证实了：这不是主观的猜想，这是客观世界的规律。

如房价的问题我觉得尤其深刻。社会上当然有很多舆论认为房价的高是因为政府高价销售地皮给开发商，而从供需决定论的观点来出发，房价高企是因为需求旺盛，即使政府免费把地给开发商，房价还是会被需求所支撑，不会下降。此时政府免费或高价卖地的唯一不同，是钱在台面上的交易还是在背地里交易而已。如此一来，当然是在台面上交易对政府和社会都好。

这就是供需决定论，如果对生产原材料的成本会因为消费者需求进行调整这一条觉得难以接受的话，将“成本就是放弃了的最大代价”这个概念重新记忆，就可以理解了。需求高，放弃的代价当然高，成本自然高。

在实际运营上，薛老师抛出了一个经营的指导：根据需求进行定价，如果盈利了，那么找出盈利的原因，进行持续的优化。如果亏损了，找出亏算的生产成本进行优化。

在经营过程中不断调整成本结构，从而实现最大利润，正是我这几节课下来的启发。引用薛老师在评论中回复的原话，我认为更准确：经营活动就是一个不断重新发现和修正对各种生产要素的估值的过程。