《连锁干货》：盈利模式设计

1 准确定位

定位问题说了很多遍，不想再说的过多了，此处仅从网站盈利角度简单叙述一下。

准确定位即，准确定位目标用户和他们的消费需求，天梯网王义辉在以前的文章中

曾经说过，网站定位要瞄准、瞄准、再瞄准，直中靶心，汉盾科技网所提出的“新

网站两个月盈利”能够实现，首先取决于这个靶心是否准确，今天在这里解释下这

个靶心是什么意思，天梯网王义辉认为，这个靶心就是“代表目标用户核心利益的

需求”

一个定位精准的网站，其1000个流量实现的盈利效果至少高于定位不够精准的网站

十倍。也就是说，人家一个网站1000个ip赚的钱，你可能做到10000 个ip还赚不到

。这里并不是否定流量的作用，流量不是万能的，但没有流量是万万不能的。如果

定位足够精准，那么流量的价值会发挥的更大

只有在一种做法的实效被确认，汉盾科技网才会总结其中的规律，抽取方法、升华

理论，与大家分享，天梯网两个月实现稳定盈利后，更在最近几个月屡次实现日盈

利超千元的进步。

2 设计目标

设计一个网站盈利目标。

我们认为，如果你能明确一个目标，那么，你一定能够实现，如果没有实现，那么

寻找妨碍你实现的原因。

你能实现盈利100块钱，也意味着你能实现100万的盈利，最简单的思路，把你盈利

一块钱的工作效果提升1万倍！最笨的办法，在最短的时间里重复做上一万次。

当掌握了方法，剩下来的事情就是持续的努力，所以，在创业之初首先制定切合实

际的目标，当你看到了盈利的成果，这样才能证明你走的路是正确的，接下来，你

要给自己制定极富挑战性的目标，这样，你可能会在你现在盈利的基础上有更多结

合你自身实际的创新。

当你盈利了，你会更有信心，你也会得到更多人的支持，万事开头难，但开起这个

头之后，盈利越来越容易

如果你能用挣到的钱买一辆自行车，那么，你就可以用你挣到的钱买一辆奔驰车。

前提是：市场容量+正确的方法+足够的努力

3 制定规划

网站盈利通常采用的方法天梯网王义辉以前分析过，现在还有一些新的发现、调整

和补充，以后再详细归纳。

最近正在给一位客户策划盈利模式，希望能有创新出来。

有了突破常规的盈利模式，就可能诞生突破常规的盈利奇迹。

当然，最好是将各种已被证明行之有效的盈利模式进行融合。因为，过于依赖于一

种盈利模式意味者很大的风险，一旦这种盈利模式出现变数，网站运营将出现严重

问题，这样的例子在互联网创业界已经出现过。

盈利模式不应仅包括一次盈利，还应包括二次盈利，直至多层次盈利，最后是多赢

的局面。

以汉盾科技为例，有会员通过简单升值成为正式会员，还有可能通过点击广告使网

站产生二次盈利，然后，他们通过推介成为广告客户的用户，又会产生第三次盈利

，随后，他们也许会继续充值升级，也许会为了网站盈利购买网站策划、网站顾问

等增值服务或者《网站创业策划运营秘籍》这个产品，这也许是第四次盈利了。当

他们通过天梯网的指导，网站运营取得了实效，甚至可能会使天梯网产生第五次盈

利，比如，6月，就有一位用户通过汉盾科技网的google adsense推介，在不长的

时间内通过google adsense赚到了100美元，而汉盾科技网得到的google奖励是250

美元。

具有多种盈利模式，网站的生命力会更顽强。

设计一种对于网站访客来说值得付费的产品，或者是一种未来的投资回报，甚至只

是一种值得付费的体验，将能缓解仅依靠广告这一单一盈利模式的局限。（这里面

又有很多学问，以后慢慢分析）

网站盈利模式规划的原则：

1 网站资源配置最优化

2 网站资源利用率最大化（体现为收益）

3 网站运营风险最小化

在做网站盈利规划时，首先，了解网站实际情况，资源情况是必需的，然后，列出

所有可能的盈利模式，逐一分析可行性及盈利程度，选择那种与网站核心资源、核

心竞争力衔接最紧密的盈利模式，作为突破口，尽力达到盈利最大化。

4 降低成本

降低成本的方法：

（1）量入为出

（2）资源共享

（3）提高效率：

比如加强网站系统运行的自动化程度，尽最大可能降低人力投入，在现在的技术条

件下，如果实现自动推送、聚合资讯，那么，就极大的减轻了网站编辑的工作量（

当然这里和采集是有区别的），通过技术手段，在实现自动向内聚合的同时，还可

以实现自动向外部推送，（这里也不同于群发），那么，网站的效率与速度将实现

巨大的提升。

现在出现了一种采集数据打包卖站的生意，貌似建个网站的成本更低了，孰不知，

采集的数据多了，都会产生负面影响，何况买一个采集打包的数据就开站呢

（4）做好预算

在没有做好一个预算之前，不要盲目烧钱，虽然这句话看起来像白说，但是恰恰是

，很多资金之所以没有发挥作用，就是没有做好预算，而且这样的事情经常在网站

创业者中出现。

5 取之有道

君子爱财，取之有道。

有些事情看起来赚钱很快，但这些钱消失的也很快，而且和钱一起消失的，有可能

是你的信誉、你的自由、你以前的努力，你的积累。

这些事情是什么事情呢，比如，做**网站、过度SEO、过度采集、欺骗用户等等行

为，你挣到的钱有可能里面有鱼钩，最后你不仅什么都没有得到，还损失了很多宝

贵的东西。

网站盈利模式一：在线广告

大多个人网站的盈利模式也是采用这种方式，靠挂别人的广告生存.新兴的在线短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告。典型例子:国外的youtube国内的56、土豆、六间房等

网站盈利模式二：彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式

　　最赚钱的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过sp来获取经济回报，目前由于sp受到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降，以此类引力模式为主的上市公司市值较以前有缩水。典型例子:空中网3G门户

网站盈利模式三：通过网站销售产品，主要分2种：A.通过网站销售别人的产品典型例子：淘宝B.通过网站销售自己的产品。大多数外贸网站和国内中小企业网站，多不胜举.

网站盈利模式四：注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务

　　典型例子:阿里巴巴。中国化工网，.另外还有一些人才网站、电子图书、交友网站、在线电影等许多的关键信息也都是仅仅面向收费用户的.

网站盈利模式五：网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖

　　典型例子：网易游戏，盛大游戏，九城游及其游戏地方代理运营商。

网站盈利模式六：搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利

　　典型例子：百度，中国商机在线，Hao123，请客800，威克平台K68

网站盈利模式七：广告中介

　　广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，差价销售广告，获得利润，典型例子：弈天广告联盟

　盈利模式没有固定的，只有成功和不成功之分。现实网络中存在各种各样的盈利模式以及若干中盈利模式的组合。总结起来，网站的盈利其实无非是，卖产品或者卖服务或者两者结合，区别是可能是卖别人的也可能是卖自己的。