如何从“反常识”数据，看出未来商机！

那些从顾客的角度来看，并没有任何意义的事情，甚至是给顾客带来不便的事，行业里、企业里的人却觉得这是基本常识，不敢突破这些“条条框框”，最后先机都被别人给抢占了。

曾经超市受传统饮食文化常识的影响，都觉得只有夏天里才会想吃凉的东西，只有冬天才需要来吃热的东西，所以冰激凌应该是夏天吃的，关东煮应该是冬天吃的。因此，天气只要变暖，店家就会关东煮从货架上撤下来；天气变冷的时候，就缩小冰激凌的柜台。

但是，有一家便利店去却反其道而行之，它就是7-11便利店。即使在夏季，收银台旁边的显眼位置也醒目地摆放着关东煮；即使在冬季，冰激凌也仍旧占据着店里的绝佳位置。没想到却卖得非常好。于是其他便利店也纷纷效仿。现在，在很多便利店，这种商品设置方式已经成为一种“常识”。

这种打破常识的做法之所以成功，其实要归功于空调的普及。由于夏天开着冷气，无论在办公室还是家中都感觉身体发冷，所以想吃热的东西。相反，冬天由于开着暖气而感觉浑身发热，所以就想吃凉的东西。正因为能够从顾客的角度来质疑常识，才创造出了“夏天吃关东煮”“冬天吃冰激凌”的顾客，并成功开拓了前所未有的新市场。

总裁语录

当我们长久处于一个行业、一家企业、一个项目之中时，不知不觉地就会把现有的状态当作常识，而妨碍我们继续向前发展的最大敌人就是这些所谓的常识，我们只有打破这些常识，才能找到新的灵感，从而适应时代的发展，创造出更多的商业模式。——苏学锋

总裁智慧系统解码

在现今这个科技如此发达的时代里，所谓的“常识”早已经被打破了，现在没有人说：企鹅必须生活在南极，北极熊一定要生活在北极。所以如果我们还在固守那些对于那些所谓的“常识”的话，很有可能被时代的浪涛淹没。

对于那些“常识”，我们必须抱着怀疑的态度重新审视，比如“从顾客的角度来看，这样做正确吗？”“从顾客的角度来看，非这样不可吗？”等。此外，当我们站在顾客立场上感到不便或是产生了“要是有这种商品就好了”的想法时，当顾客问我们“有这样的产品吗？”时，就要反思：“我们是否因拘泥于常识，而没能真正做到想顾客之所想呢？”

没有永久不变的常识，当我们被所谓的常识困住时，就没有办法发展、创新。只有超越常识以外的想象，才能让我们不断实现自我超越，最终跟随时代完成自我颠覆，以及自我成长。