自播核心方法论（一）

第三课：波士顿矩阵

福利款：开通福利款吸引用户、亏本赚互动和停留，在线低的时候福利款拉在线，承接第一波付费流量

性价比款：高转化，中等客单价的产品（兜底销售额），爆款（本身种草，转化率高，客单价不低），主播主推，ROI保证

品质款：

形象款：为主播专业性加分，拉伸直播间逼格的，为主推款做铺垫，是炮灰的

第四课：选品：飞瓜、蝉妈妈，抖音精选联盟

1、自有货品：

2、市场组货：

3、供应商合作：

佣金比例，销量，评分等

飞瓜抖音销量排行榜，日榜，周榜，月榜

飞瓜选品：（时间维度和佣金排序）

1、福利款，形象款，高性价比款

福利款：抵用金，高性价比

形象款：高佣金（不会成交，卖一件是一件）

高性价比款：佣金高，口碑好，转化率高，价格合适的商品

第五课：各阶段产品分层

1、起盘阶段（7-10天）：福利款占比80%

2、拉升阶段(前一个月)；爆品主推占比70%

3、

迎合消费者的占便宜心里，把长款和短款作对比，从而推高销量。

阶段：拉时长，转正价，控流速

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