从京东和阿里来看项目对接平台
自从互联网大行其道，shopping online已经成了用户的首选。大到汽车家电，小到柴米油盐，都可以在线购买快递到家。是不是便宜不好说，但至少追上了流行的生活方式。一批网购平台的诞生，也让京东和阿里两个巨头更加耀眼。阿里巴巴与苏宁易购的合作，或多或少的说明，老三不好做，有大腿还是要抱的。
这两天，天猫搬迁至北京的新闻刷爆了朋友圈，虽未得到官方答复，但各种传言已经把这个故事说了个八九不离十。北京的互联网氛围是其他城市无法比拟的，蚂蚁金服的沪杭双核，天猫的京杭双核，彰显了马大帅的野心，一个50多岁的男人着实让人佩服。
阿里雄踞杭州已经15年，但近几年互联网圈变化神速，北京和上海这两个国际化大都市拥有巨大的市场潜力，以京东为首的后起之秀也已经开始挑战阿里的霸主地位。京东和阿里有什么区别呢？
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京东引以为傲的物流体系。网购的人都知道，时效性是能够直接触及用户体验的一个重要环节，京东自建物流真的收到了奇效。试想，在天猫买到的商品还在跨过多少省市期待与你相会，京东的小哥已经收走了你不满意的退货，这种差距非常明显。现在，马大帅令旗一挥，菜鸟物流便铺张开来，估计是发现后院起火，赶快进行补救，与苏宁的合作也极有可能是看中了苏宁的线下门店资源。临时救火还来得及，这场战争阿里还没有输的一败涂地。
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B2C挑战C2C。不同的商业模式或多或少为两大平台定了性。阿里为买卖双方提供了自由市场，淘宝天猫都是这种风格，搞块地皮收门面费，商品出问题了咋办？阿里只能起监管作用。阿里最大的不确定性来自征税，目前并没有明文规定网络交易的税该怎么向平台方收。而京东的起步则另辟蹊径，和商家去谈合作，拿到相对低价的商品，再向用户出售，好比线下的卖场和购物中心，所以在京东购物，商品可信度高，并且都提供发票。
京东前期的布局在物流和线下获得了不错的效果，也在阿里身上分得了一杯羹，整体的战略方向是正确的。但每增加一个店铺，就需要提供配套的物流、客服资源，想必这也会影响到京东扩张的速度，所以第三方自营店铺逐渐扩大起来。且不论京东将来能不能掏到阿里的小JJ，但东哥爱情事业双丰收是马大帅羡慕不来的。
回过头，我们来聊聊另一个形态类似的产品——项目对接平台。从现在市场上的产品来看，较早的猪八戒网、CSTO、智城外包网等均采用了阿里式的C2C风格，收服务费、广告费成了盈利渠道，自从猪八戒不再收取服务费，在线项目对接便进入了零佣金时代。这等同于在本就不规范的项目对接市场又埋下了一颗炸弹，阿里收钱办事天经地义，还拉上了支付宝做担保，而猪八戒这类产品直接免费，是不是意味着可以理所应当的推卸责任？
对于服务类第三方产品，收费是对的，不收费也是对的，关键在于收取的费用有没有提供对应的服务。国外的项目对接平台Elance、upwork（原odesk）、Freelancer都是需要收费，有些人会说国外的付费服务意识比较高，没错，但这同样是一种趋势，我们不希望出现免费->劣质的场景。
新生的码市、程序员客栈、英选、猿团各有各的特色。其中重要的环节是普遍提升了项目报价，从项目开始时就介入，把不靠谱的项目拦截在需求发布阶段，从而让最终发布的项目更加真实可靠，为开发者节约了大量时间。平台的方直接参与，让项目对接平台不再是单纯的C2C。
项目发布后，都有项目经理或者项目顾问的角色针对需求方进行项目审核，甚至跟踪项目，我还亲自发布项目体验了一番。总体来说，码市很傲娇、英选太实在、猿团不靠谱。
我发布了一个项目，只有项目名称、描述等基本信息，大约过了整整一天，项目顾问与我进行了电话沟通，大致聊了需求便问我能否提供需求说明书、产品原型之类的材料，如果没有，他们无法发布项目，可以等我自行梳理完成再重新提交。这没有问题，只是这层门槛要卡住不少需求吧。
需求审核通过，码市会向市场发布需求，开发者进行投标，最终需求方选择。码市的收费方式值得肯定，平台直接为项目定价，规避了双方纠纷，主要矛盾点就在于项目顾问能否定出合理的价格。从发布的项目来看，好像多虑了。基于coding这个平台，码市的发展还是值得期待。
同样的项目在英选发布，预约联系时间让我提前做了准备。收到英选顾问的电话后，他们帮着我一同梳理需求，并从技术和产品角度给出了不少建议，整个过程花费了20分钟，聊完后，他们给出的预估价格在我的预算范围内，所以他们认为项目可继续，开始帮我梳理一份需求分析文档。
大约过了1天，英选微信公众号通知我需求分析完成，查看后觉得还不错，get到了80%以上的点，主体框架没问题，随后确认进入开发者估时估价环节。在此，开发者由英选直接推送项目，而不再有需求市场的概念。
从推送开发者到全部开发者估时估价完成大概花了2天，看到估时估价方案还是挺激动的。开发者对项目的分析很认真，报价也很实诚。英选的项目报价与码市不同，开发者评估工时，英选为开发者评定时薪，二者相乘便是项目报价，风险从对项目的定价转移到了对开发者的评级。
随后我结束了项目，因为选定开发者后需要预付10%的项目款用于出一份详细开发计划，对于我这种只想尝试的人，花钱当然是不愿意的。整个流程下来，感觉英选太实在，甚至有些繁琐，大家看到这里的文字都要多些就能懂了。但是作为一个对自己产品上心的人，还是愿意这样做。
经过了上两家，来到猿团心里落差还是很大的，作为需求不明确的人可能不是他们的目标用户吧。（借机吐槽一下，为毛猿团的LOGO也用猴子，和码市的比起来更显得“野性”十足）
发布需求后1小时内电话call了过来，够快！项目顾问问我知不知道要做什么，我说有概念没文档，她说这样的话并不能在猿团发布，并给了我建议。一是自己梳理需求文档，画产品原型，再提交；二是雇佣猿团的项目经理进行梳理。猿团的项目经理报价把我吓到了，一个不足万元的开发需求统一价2800（文档1300+原型1500，如果没记错。。。）
然后问了问收费方式，猿团对需求方和开发者是两条不相干的资金链。在我理解，项目经理对需求方的报价和最后给到开发者的报酬都是不公开的，我能理解这种做法，但是总觉得哪里怪怪的，谁能留言告诉我？
在以上3家中，英选明确表示自由职业者是主推人群，而猿团则面向兼职群体，码市不好说，但我认为更偏向英选的风格。兼职开发者在国内尚未成熟，也是被猪八戒给做low了，市场重振旗鼓尚需时日，自由职业者群体虽小，我姑且将此看做未来吧。
看到项目对接平台的涌现，大家应该感到欣喜，势头不逊于当年的“百团大战”。如果甲乙双方搞不定项目对接，那平台不妨大胆介入，在没有规则的年代，需要的是建立规则的人，而不是随大流的人。未来，靠招聘不如靠外包，话先撂在这儿，5年以后看，可好？
