2020-12-03：影响力的本质是什么？

现代社会无论是工作还是家庭，你都需要通过与他人频繁的合作来获得你想要的。

而没有人喜欢 “被告知” 或者 “被控制”，所以你想达成合作，就必须用别人乐于接受的方式，去改变他人思想和行动，这就是 “影响力”。      

吴军老师在《见识》一书里说，我们对身边人的影响力，决定了我们的幸福程度，因为生活中 80% 的问题都是关系问题。      

那么，怎么提高自己的影响力呢？

北京大学的陈春花教授在《深度影响》一书的推荐序里写了这么一段话：“你没有影响力，不是因为你的能力、金钱、和权力不够，而是你缺少了一种底层的思维方式。是什么思维方式呢？合作思维。”      

为什么影响力的本质是合作思维呢？

我们往往以为要想改变别人，就是要让别人甘拜下风，要在道理上战胜对方。

我们都遇上过这样的情况：在职场上，你对同事或者下属说了半天，他们表面上也点头，但之后结果依然不如意；在家里你跟伴侣或者家人苦口婆心地讲道理，但要不然得不到回应，要不然就是大吵一架。      

其实，你没有影响力是因为你的言语和行动只传达出两个信息：

（1）我是对的，你是错的；

（2）你得按我说的做。

这都反映了一种典型的非合作思维，认为他只有按我说的做，才能达到合作以及想要的结果。但事实是你们已经是一种合作关系了，合作是前提而不是结果。如果你把合作当作前提，想法就会转变成 “我们已经是合作关系了，我要知道你是怎么想的，好让合作顺利展开。”      

有了合作思维，倾听也就变得更容易了，于是你们互相之间越来越了解对方，随着时间的推移，合作越来越顺利。