#hi小姐带你复盘# 83/365 营销思路-人性

2019-04-07 本文已影响0人黄燕hye

营销思路-人性1占便宜心理

常见案例：1.单品一的价格和单品二的价格做捆绑且只有原有一个单品的价格 2.买一送三 3.抢红包4.超市送鸡蛋的引流

占便宜心理：并不是实际有多便宜.二是感觉占了便宜

占便宜心理方法论：使用这种人性弱点.绕过理性.让用户凭空占到了便宜

使用方法：

1.做促销方案时把赠送的东西做量的调整

2.做成交后做消费者体验倍增（送小额券.体验装）

总结及运用：人们不会凭理性觉得占了便宜是凭感性觉得占了便宜.不在产品上下功夫而是抓住用户心理.