四个月的成长

人们都说从事保险行业越久人格越趋于完美，心智也越趋于成熟。入职四个月，我也有自己的一些体会。

[玫瑰]成交的理由千变万化，有的是爱与责任，有的是信任，有的是跟风，有的是人情。无论哪种理由，我都接受，因为路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

[凋谢]拒绝的方式也千奇百怪，有的理念欠缺，有的不认可你的专业，有的不认可你的为人，有的会跟你讨价还价。无论那种方式，我都可以调节，因为既然三思方举步，必然百折不回头。

[握手]分享一个小案例：踏入寿险行业成交的第一张保单是我中行的同事，很高兴也很感恩，这期间，去她的单位讲解，签单，送合同，后来又接触别的同事，有的谈销售有的谈增员，一来二去行长不乐意了，跟我的同事说，以后不要让保险公司的小姑娘来了，她~~(此处省略几个字)。说实话，一段我心里很难受，也不知所措，觉得给同事带来了困扰，也怀疑自己难道也变成了人们口中死缠烂打的跑保险的人嘛。这期间，我不想找熟人聊保险尤其是中行同事，但我疯狂地学习专业知识，按部就班去约访其他客户，工作慢慢进展下来，豁然开朗，我明白了~[爱心]保险销售绝不是降低身份去取悦客户，而是像朋友一样给予合理的建议。你刚好需要，我刚好专业。仅此而已。于是，当我看到中行的同事也在奋力完成自己的营销业绩时，立马打过电话，告诉她我有资源可以帮忙。挂下电话，我懂得了～[爱心]当你能保持一份善良的人格，为自己营造一份开阔的心态，说明你是真的成长了。