我在人间做销售的日子（三）

成为管理者之后，会发现心态发生巨大变化，会变得易怒，同时又变得更包容。

做业务员的时候，只对业绩负责；成为管理者之后，得对团队成员负责，为他们的口袋负责。

于是，莫名的压力和烦躁的情绪就扑面而来。一个个打了鸡血一样，有着强烈的挣钱欲望，积极主动还好。不然的话，就有的你受了。每天催他，管他，鼓励他，哄着他……还不为所动。似乎不是为他挣钱，是在为上级创造收益。

何苦来！相爱相杀。

慢慢发现一些有效的策略，做某个项目或立某个规矩，先达成共识。然后施行。这时候就不是你一个人在穷吆喝。变成了约定俗成的集体行为，发挥的是集体的力量。违反规定前，组员会下意识想到所有人都看着，玩忽的心态就会收敛。

套用女朋友的一句话：不容易啊！有这些感悟！