大概在5年前，我们家就开始用净水器，之前，非常不屑于净水器这样的产品，后来在一个商场里，看过一次净水器产品的演示，以及一个长期用滤芯实物对比，配上文案：如果不用净水器，这些黑黄的污渍将吸附在你的肺里。

当时，我就被吓到了，立即购买了。这就是利用我们的恐惧心理，让我们掏腰包。

更可怕的是，它还影响到了我购买矿泉水的决策，只买对水源更用心的品牌，比如农夫山泉。无数次的广告洗脑，我总觉得，农夫山泉真的特别的干净，甚至有点甜。

这是有原因的：需求放大+自我心理暗示

学会这个逻辑，你能通过恐惧心理应用在各个场景里，达到赚钱的目的。

为什么恐惧的文案会让我们掏腰包？

策划恐吓营销文案的底层逻辑是什么？

怎么策划恐惧文案让消费者信任你？

这就是这篇文章要告诉你的。

所有的害怕和好奇心都来自于未知的想象

之前我说过，文案策划的底层逻辑的内核是：1、私欲，2、好奇心，3、想象。

点击阅读：果因叔|文案策划赚钱的底层逻辑是什么？

所有的购买欲望和需求都是由这三点衍生出来的。然而，恐惧心理涵盖了私欲和想象的部分，像一把利器，直插你的小胆。

而且恐惧是人类与生俱来的属性

1、女人怕老

2、中老年人怕死

3、小孩怕笨

4、公司怕亏

……

害怕属于自己的东西受到伤害，于是选择提前解决伤害，是自私。

但你永远不知道下一个这样的伤害怎么和你发生关系，所有的可能的结果，都是在你的脑海里预演了无数遍，这是想象。

你会不断的暗示自己，真的会这样吗？于是越想越害怕。最后做出决策。

为什么？

让人恐惧文案，是靠这4点让你掏钱的

1、让人恐惧的文案，是对已有需求的无限放大（积蓄压力）

购买净水器之前对净水器的需求是已有需求还是新的需求？

有人可能会觉得这个是新的需求，因为我本来是对净水器这样的产品不屑的，不过，我下单的决策并不是因为净水器本身，而是“怕死”的心理（已有的恐惧心理），所以我本能的会找方法躲开这个结果。

这其实是我已有的需求，只是在没有看到净水器演示前，这个需求不足以让我产生购买的动力。

“怕死”的心理像一个小小的种子，在心里藏着，像一个睡着的心魔，但是看到了文案“如果不用净水器，这些黑黄的污渍将吸附在你的肺里”，内心的这颗“怕死”的种子就突然吸收了文字的能量，长大了。

记住：通过恐吓的方式，调动内在的需求，就是放大需求。需求足够大的时候，便会产生购买行动。

但是大部分仅仅一句的文案，是不足以放大需求到直接购买的地步。

最快通过恐吓的方式让消费者掏钱的核心是什么？

是让消费者看到、摸到、听到！

每个人都相信自己感受到的，很简单的例子，刚学驾照的人买车的欲望是最强的！就是这个道理。

触碰，是控制的第一步。

2、消费者其实需要一个购买理由（心理暗示）

当内心这个恐惧的“小恶魔”逐渐长大的时候，我们的内心就产生了需求，非理性的消费者，可能立马就下单了。理性的消费者就要就需要权衡利弊。

钱够不够啊？

买回去家人会不会责怪我啊？

买这个东西到底有没有用啊？

所谓的选择恐惧症，都是贫穷造成的。但大部分人都会有选择恐惧症。

那么最后让自己掏钱的那个决策到底是什么？

告诉你：一开始我们也不知道。

你要做的就是两件事：

1、把最坏的结果让他看得见、摸的着、听得清。

2、给他一个解决结果的方案（即是你的产品）

这个时候，自我的心理暗示就产生了，内心的小恶魔不断长大。直到买单。

注意2点：恐吓归恐吓，不要过头了

过头了就会产生负面心理

过头了就超出了对方行动成本

举例：上海地铁天眼查广告

“试用期认真工作了6个月，转正前一天被开除，才发现这家公司已有52个劳动仲裁。早知道，‘天眼查’一下！”

“好不容易签下30万的合同，可9个月还没回款，才发现这家公司老板是老赖。早知道，‘天眼查’一下！”

“爸妈拿10万养老金去理财，说是半年变20万，现在本息全无，才发现这家公司并不存在！早知道，‘天眼查’一下！”

不多引用，厉害之处有两点：

1、场景：坐地铁的基本都是打工族，打工的谁没被老板坑过？

2、所有的文案都耳熟能详、喜闻乐见的坑，一定会激发看官的内心需求与共鸣。

如果我看到一个文案，是我曾经遇到过的情形，我一定关注天眼查。当然，我早就购买了天眼查会员，主要是因为创业的过程中坑确实很多，我们得知己知彼。

有一点，我觉得他们的定位人群还不够细分。

好的文案，能激起共鸣，但是不一定卖货。

3、正好能提供一个完美的解决方案（懒惰心理）

解决方案就是产品，课程，服务。但是，不是说产品摆在我们的面前，我就一定买你的。就像很多女性去实体店看衣服，却在淘宝上买。

所谓的完美，就是100%解决信任问题，不得不掏钱给你，不掏钱给你，我心理还不舒服。

人都是懒惰的，我们习惯于惯性思维的去思考问题，就像喜欢便宜的人，买东西第一件事情就想着哪里卖的更便宜，这样的人很难跳出惯性思维，他们从不会想买一个好的用几年，算下来可能更便宜。

其实，懒惰就是一种穷人思维。

所以，恐惧文案到让你掏钱，一定是通过文案，将注意力引导到一个有完美逻辑的转化程序中！

这个转化程序，就是一步一解决信任问题的完美解决方案。以解决不同心理的需求。

怎么建立这个转化程序呢？我会在后面的细说，请关注果因叔公众号（ID：guoyin_shu）

4、对不起，所谓的套路其实就是需求

怎么在恐吓的过程中刺激消费者立即做出购买决定呢？这就是我上面提到的转化程序中的因素组成：

1、制造稀缺

最简单的方式，限时限量，饥饿营销。手机厂商最喜欢这么干。这也是进一步制造了恐惧心理。

2、从众心理

制造稀缺的本质是告诉你，我们的供应比较少。从众心理是告诉你，我们的需求是很大，你再不买就没机会了。

3、品牌背书

4、客户评价

5、销量展示

6、差异化

……

这些因素（总结了40多种）按照一定的逻辑展现给有恐惧心理的客户（其实是所有的客户），就会解决信任问题，掏钱给你。

40多种转化程序中的因素，我会在后期《详情页策划》文章中细讲，关注果因叔公众号（ID：guoyin_shu）

很多人觉得，这特么套路太深了。

我想告诉你们的是：所谓的套路，其实就是已有的需求，没需求会被“套”进来吗？策划的底层逻辑，就是帮助那些有需求的人高效的解决需求。

你想学习策划的底层逻辑吗？

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