极少有人告诉你的行业内幕【四】

第一：如何目标细分进入保险行业？

小A刚来到一个新的城市，现在遇到一个工作问题：

1 没有人脉如何开展保险业务？

2 最近资金也有点紧张怎么做到小本钱推广？

3 是不是要曲线救国先做点别的工作兼职呢？

4如果做兼职的话又是做哪种比较合适（指的是这个工作接触的人还能促进我的保险事业的）

第二：我可以做兼职吗    小 C 现在26岁，是河南省新乡市获嘉县公职人员，从事水质检验工作，目前是未婚，家里的独生子女 ，父母都是五十岁均为一般上班人员，家里无生意，之前做过pos机刷单。

问题：我现在想做兼职，但像我这种无资金型的能做什么？

针对小A同学的问题我们给出的回复：

【1】我们知道，开单=人情做透+利益驱动，那么做金融理财产品，我认为人情做透占20%成功几率，相反，利益驱动要占到80%成功几率！因为你跟客户再熟悉，客户对投资理财公司不放心，他们是不会拿自己的钱开玩笑的，所以利益驱动占主导！你在这个销售局面不能控局，公司现金流紧张，你能给客户拿出投资吗？没戏吧，所以人情再透彻也开单很难！但如果理财公司实力雄厚，就相对容易开单。 【2】说这些是想告诉你，我不赞成咱们同学们直接做保险，应该先做金融理财产品，这个销售门槛比较低，当你有200个投资客，人情也做透了，你再给他们卖保险，这件事就水到渠成了，赚钱很多，这是当前保险高手走的一条道路，也是捷径！咱们想一想，你说自己是做保险，周围朋友全要闪开，你要是说做投资理财的，周围朋友会来打听打听，没有那么心里抵触啦……【3】至于你的提问，去看看保险高手的自传，看看人家是如何开发市场的，自己别瞎琢磨，先做市调啊，上网搜行不行？看看人家都是找什么渠道？最后建议，还是  先做金融理财产品为佳哦

针对小C同学的问题我们给出这样的回复：

【1】我从来不相信什么兼职能赚到什么钱，正所谓力不到不为财哦，全职一个月才几千块，兼职那都是一个热闹

【2】要是我，这样来玩。集中全部力量“单爆”一道菜，把这道菜做到极致，比如烧烤，然后就开晚上的市场，这个真能赚钱哦……  我给你摘录一个故事，看完或许有启发：    1992年，老应夫妻两人在江西开小吃店失败，背着一万多元债来到杭州。老应身无长技，花150块钱从老乡手里买下一只烤炉，老乡不打算干这行，临走前教了他几天，老应第一天开张，卖出去7只烧饼。后来他一边卖烧饼一边磨练手艺，渐渐地，胖子烧饼味道越来越好，名气越来越大。老应每天要忙12个小时，浙大下课的学生们，把小门面层层围住，“两个甜胖子”、“三个辣胖子”的声音不绝于耳，烧饼从制作到烘烤出炉，要一分多钟，老应和儿子轮流上阵，一个负责收钱一个负责出货，一个个烤熟的烧饼从炉膛里夹出来，塞进牛皮纸袋，递到顾客手里。胖子烧饼店一天卖两千多个，一年开店350天，卖70万多个烧饼，流水一百多万，因为每年有70万人次捧着纸袋吃胖子烧饼，所以广告商抢着在纸袋上打广告。2013年老应买了一套220万的住宅，两辆奥迪A6，都是一次性付全款。23年的沉淀来之不易，当年浙大校区后门卖烧饼的有7家，只有老应坚持到了现在。